与公职人员谈重疾险 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 数据展示 12万元保费/11件（其中9件重疾险） 第八期TOP直通车 2020年1月-2021年4月 89万保费/54件长险（其中35件重疾险） 70% 的客户是公职人员 65% 的长险件是重疾险 大半生职业生涯都在公职系统 在系统内时间长：公职系统工作35年 各类职级均接触，从事出入境管理工作，处级干部退休，了解公职人员的一般想法 我对保险的认知变化 仅有5万防癌险，从未想要更多保险，也不想了解保险，对保险缺乏基本的认知 在公职 系统内 在保险 欧亿·体育（中国）有限公司内 了解后觉得保险太重要，加保至50万重疾保额（根据自己年龄） 身边人如何看待我做保险？ 称呼“王处”变“王总”，认为我是为了收入才来做保险，或者我就是到保险公司玩玩的 从“处级干部”变成“主动找人”的保险销售员 愿意人情买保险支持女儿同业实习，不愿意深入了解为什么买保险 他们如何看待花钱看病？ 单位统一提供的保障高（门诊、住院） 主要依赖单位的统一保障，个人保障意识不高 案例：得脑瘤的前同事，手术花费接近3万元，自己才出两千多元 他们如何对外交流？ 微信头像：很少用自己的头像，一般是山水画或者动物，不用自己的真实姓名，惯用昵称 朋友圈：一条线或者寥寥转发，绝不涉及个人隐私 凡事低调不冒尖，买了保险不和别人说 不轻易向别人推荐，更不轻易做转介绍 把保险卖给他们的阻碍 我认为他们的风险极大 公务员几乎都是独生子女。除了靠自己，就只能靠独子 为孩子花钱毫不犹豫，对自己舍不得，为未来规划不足 单位医疗对公务员的子女保障只到18岁，成年后不再享受 非常在意个人口碑，遇到事若要借钱很难开口 只要不是躺赢的人生，他就需要重疾险保障 事实情况就是—— 讲自己为什么做保险—— 前同事的遭遇，让我意识到太少人了解保险 保险的深度和广度不够，推广保险能让更多人受益 对保险欧亿·体育（中国）有限公司的管理和运作感兴趣，学习让我走进保险 我和他们建立信任的方法（1/2） 我和他们建立信任的方法（2/2） 以孩子发展教育为话题，交流孩子教育或高考择校 活出自律、积极、上进的状态，展示在朋友圈 职业状态：出勤率不低于95%，保持在认真工作的状态 热爱学习：各类培训100%参加，TOP每期必入围 精神饱满：公司活动都参加，让客户感受到满满的活力和向上的能量 和60后70后父母辈沟通重疾观念(1/2) 讲我自己的经历—— 2018年的大年二十五，我婆婆病重入院，过年即便开出500元一天的价格，到处托熟人都请不到护工。我和先生、哥哥嫂子四个人轮着24h陪护，直到她进ICU。 女儿好多天见不到我，她晚上回来我已经去医院，我白天回到家她去上班了。 之后女儿就说：“妈妈，那我们岂不是好惨，以后要养6个人，两家人的爸爸妈妈，还有两个孩子” 我就问她：“如果妈妈生病进了医院，你觉得你能帮我什么？” 她说：“说实话，我工作和生活都在香港，要顾上还挺有压力的。妈妈不严重还好，能请个假，严重的话我就只能先放弃工作。” 从两代人的处境分析切入—— 孩子养得优秀，他们要不出国留学，要不异地求学工作结婚生子。而且现在竞争激烈，他们不来粘我们就万幸了。横竖是要靠自己。 不是孩子不孝顺，他们很孝顺，顾好自己的工作和生活就很不容易了，一辈子为了他们，我们不能老了病了再来给他们增加负罪感。 生病治疗不见得要花很多钱，但康复起来花费可不少，过了这么多年体体面面的生活，总不能这个时候再找同事朋友借。 1个月工资就可以规划好一笔不小的重疾保障，这钱放着也是放着，没问题皆大欢喜留给孩子们，有问题那是雪中送炭，大家都宽心。 和60后70后父母辈沟通重疾观念(2/2) 。。。以下略