太平附加“佳倍保”保险产品 异议处理逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 近十年，5年生存率暴涨近10%，以最常见的癌症为例，近十年来我国癌症5年生存率已经从30.9%上升到40.5%。 案例：只保癌症，病种单一？ 结论：多层次防癌产品，完善家庭经济防御保障迫在眉睫 重疾发展严峻 根据世界卫生组织国际癌症研究机构发布的2020年全球最新癌症负担数据：2020年，中国新发癌症病例457万例，平均每天约1.25万人被确诊为癌症，每分钟8.7人被确诊为癌症，占全球23.7%，位居世界第一。 癌患生存率升至40.5% 癌症五年生存率逐年提升，然而客户患重疾理赔后将无法继续购买任何健康类保险产品，癌症后依然存在复发、持续、转移、新发的可能，像“定时炸弹”一样，不知何时爆发，后续巨大的费用开支，需要一份高额保障来支撑。 背景分析 1 这是一款专项的防癌产品，从定位讲确实很单一，但这也是它最大的亮点。保险公司理赔数据显示，在重疾理赔中癌症理赔概率是最高，约占重疾赔付的七成！ 老百姓最怕得癌症，病情严重、康复时间长，损失大。这款产品恰恰能解决客户最担忧的问题，因为它比较聚焦，所以保费很便宜。真正做到花小钱，办大事；少花钱，多办事。就好比加固一间房子，如果只花一笔钱，那么最应该加固的是承重墙。癌症是重病之王，癌症保障是我们最应加固的“承重墙”。 只保癌症，病种单一？ 1 异议处理： 聚焦医疗角度 五年是抗癌胜利的里程碑。世界卫生组织（WHO）和《健康中国2030》都将癌症5年生存率作为统计癌症病人愈后情况的通行标准。患癌5年是一个坎儿，如果钱和治疗费用越能跟上，那么病人康复、根治的希望就越大。如果跟不上，就可能难以治愈。 癌症治疗已上新台阶 T细胞免疫疗法，精准、快速、高治愈率。 案例：癌症五年间隔期，太长了? 背景分析 2 图片来源：搜狐网 保险就是爱与责任 有一种保险叫“婚姻险”，是以婚姻的存续为保险标的，侧重通过保险的手段保全婚姻，例如结婚20年后，可以获得保险公司的一笔保险金，中途离婚不赔偿，不退还保费，通过这份保险可以提高夫妻之间共同经营婚姻的责任感，多年以后以爱情升值的方式获得一笔可观的保险金。 佳倍保是一款以癌症后生命的存续为保险标的，5年后再次获得高额赔付的保险，这份保险可以提高客户和患者好好经营身体的责任感，它是一种希望，一份坚持下去的勇气，即使五年后身故，也有一笔高额的理赔金留给家人。 图片来源：全球五金网 随着医学技术的进步，现在癌症已经慢病化了，抗癌也成了持久战，不是一朝一夕的事。要打赢这场战争，必须要有充足的费用、必胜的信心和坚持的耐心。癌症这场长跑，陪跑的除了爱你的人，还有“佳倍保”，它给病人活下去的希望，也给家人扶持病人走下去的信心。 案例-癌症五年间隔期，太长了? 2 异议处理： 科学研究显示，过去二十年中，肿瘤患者第二次患上肿瘤的机会比正常人高出11倍之多。50%以上的患者都是因为二次原发肿瘤而去世。因为第一次的治疗方式、生活习惯以及遗传因素等多种原因，都影响着二次肿瘤的产生。美国加利福尼亚大学医学教授主张：肿瘤专业及其他专业医生不仅应关注首发肿瘤，也应关注二次肿瘤。 癌症的首次赔付我们有重疾险来解决“当下需要的钱”，而癌症复发、转移、持续存在这些“以后要用的钱”，只有通过这个产品才能解决。第二次、第三次承受到的精神和肉体的双重痛苦，这是人生承受不起的事件。如果这时还有一笔保障金，就能大大减轻病人的痛苦，减轻家庭的负担。 癌症2、3次才赔，没啥用？ 3 异议处理： 。。。以下略