增员私营业主沟通逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 《时间的朋友》小故事中的保险启示 每年元旦跨年，很多人都会收看罗振宇《时间的朋友》跨年演讲，从罗胖精彩绝伦的演讲中，汲取到社会热点热词，进一步理解工作与生活的意义。 图片来源：中华金融时代 相较于往年那些陌生的名词和概念，今年他在演讲中提到的三个小故事，相当接地气，也从多个角度反映了保险这份工作的好处。 图片来源：搜狐网 一、理发店的故事（1/2) 罗胖这几年，总是去他们公司附近的小理发店理发，老板大概40多岁。坐在椅子上的空当，总会闲聊几句，特别是像罗胖这么能说的人。 罗胖问老板：经常见有理发店倒闭，你们这行是不是很难干？罗胖以前吃过亏，在一些装潢豪华的大店充了储值卡，结果店倒闭了都不带通知一声的。 没想到那老板回答说：倒闭就一个原因，开店的人太年轻了。罗胖不明白这句话什么意思，仔细一想，就想明白了。 图片来源：WPS图库 一、理发店的故事（2/2) 年轻人开理发店，都想把店做大，一般都讲究好位置、精装修什么的。这么一来，投资就高了，风险也随之增加。但年龄大的理发师，他不拼这些，他拼的是熟客。做上几年理发，就能认识很多人，而且理发是个频次高的事，打交道的时间长了，就容易建立信任。 像保险欧亿·体育（中国）有限公司，其实就是在做熟人生意。你把客户服务好了，他对你熟、信任你，以后他们家族再有人要买保险，肯定还是第一时间找你。 每位保险销售，都是一位理发师。熟客的信任，其实也是宝贵的资源。我们就该用时间去积累信任，服务好已经成交的老客户，以换取更多频次的成交。 二、五金小店也能长青（1/2) 五金店大家都见过，开在街边或一角，很不起眼，却很长寿，甚至一开就能开十几年、几十年。支撑这些小店也能长久开下去的原因是什么呢？ 罗胖分析道：五金店运营成本低，不用豪华装修什么的，琳琅满目放得下商品就好；商品用不着去宣传促销，几乎不会损耗，也不会过期；而且客户人群定位很精准，因为没有人去五金店闲逛，去的人几乎都会买到东西。 图片来源：澎湃新闻 二、五金小店也能长青（2/2) 五金店的商品确实挺特殊，为有固定需求的人准备，基本上来店里的人，就是买东西的。无论是插排、胶布、螺丝刀，什么价位的商品都有，而且很少有损耗，几乎不会过期。 其实保险和五金店差不多，甚至更好。保险也是为有固定需求人准备的，基本上主动找你咨询保险的，差不多都有买保险的想法。而且保险产品贵的贱的都能买。卖保险比五金店还要好的地方是：你根本不用进货占用资金，往往是客户把保费交了，公司才开始给人家打印保单，根本不存在押本一说。 所以每位保险销售，也是一名五金店老板。别嫌自己的店小，你的小店总会给一些有精准需求的人提供到有价值的服务，而且商品没损耗，用心经营也能像五金店一样事业长青。 三、60岁你还能做什么（1/2) 2021年，罗胖去见了一位前辈——新东方的俞敏洪。俞敏洪可算是焦点，由教育转型直播，到另一个领域去继续折腾了。罗胖见到俞敏洪，俞敏洪刚过完60岁生日。罗胖问他：平时锻炼不。俞敏洪起身做了10个俯卧撑，把罗胖都看呆了。 不仅是他的身体没闲着，创业的那番劲头也丝毫没松懈。新东方的教培业务受到挫折，没事，人家有从头再来的精神，又干上了农产品。 60岁的俞敏洪，仍然如少年般斗志昂扬。所以罗胖就很感慨，60岁再出发，很可能也是一个可以更少顾虑出发、有更多自由的年纪。 。。。以下略