陌拜私营业主 助我高效签单 2015年1月-2016年3月销售成绩总保费：152万 件数：66件 年金险件数：24件 年金险保费：135万 52件来源于私营业主，占比79% 27件来源于陌生拜访，占比41% 31件来源于陌拜老客户加保，占比47%我为什么选择陌拜？签约前是黄冈粮食局职工，社会关系简单 非武汉本地人，身边无亲友 陌拜是获取客户的唯一选择为什么将私营业主作为陌拜目标？私营业主有经济实力，有购买力 容易接受新的思想观念 开门做生意，不会拒绝来访客人 私企经营有风险，更需要保险 可以“批量”做拜访，展业效率大大提高陌拜成功法则——841法则 陌拜20户门店 8：8家门店有兴趣 4：卖出4张卡单 1：促成1件主险陌拜私营业主的三个步骤陌拜私营业主的准备工作 成功接触的三句话 成功签单的三次见面陌拜≠陌生拜访 陌拜不准备再多也白费时间准备： 下午：不打扰生意，时间比较空闲 恶劣的天气：客户生意不好，更有时间交流，客户会被我的诚意感动 一、陌拜私营业主的准备工作节奏准备： 对于有意向客户 1次—2次—3次：间隔3天 没有意向的客户 十天内回访一次 一、陌拜私营业主的准备工作地点准备： “圈地”意识 在一段时间内，将某一区域的门面作为自己的目标，每天坚持20访，让门店老板人人认识“卖保险的徐姐”，一个一个击破！ 一、陌拜私营业主的准备工作地点准备： “圈地”原则： 1、选择离家5公里以内在商圈 （方便客户维护） 2、选择建材、汽车配件、服装等欧亿·体育（中国）有限公司 （收入高、热销欧亿·体育（中国）有限公司） 3、选择开放式门店，扫荡式拜访 （不落下每一个门店） 一、陌拜私营业主的准备工作心态准备： 端正心态 要有平常心 正确看待冷漠和拒绝 充满自信 不达目标不罢休只有“小强”心态才能做好陌拜一、陌拜私营业主的准备工作欧亿·体育（中国）有限公司准备——展业包（E保通，单页、母单、投保单、不同年龄的计划书） 形象准备——职业装（必须穿职业装，注意仪容仪表、礼节谈吐） 专业准备：产品必须“滚瓜烂熟” 一、陌拜私营业主的准备工作工具准备——卡单和工作日志 1. 卡单：签不到大单签小单，签不到小单签卡单（目标很重要，绝不空手而归） 2. 工作日志：认真、详细留取客户欧亿·体育（中国）有限公司，让客户感受到我的工作态度 将客户商铺号和店名记录在工作日志，讲客户的疑问做好记录，让客户留下电话，打好“感情牌”一、陌拜私营业主的准备工作二、成功接触的三句话你好，我是**保险的专业服务人员 你家里买过商业保险吗？ 买过：您还记得你买的是哪些产品吗？ 没买过：您想了解一下这方面的知识吗？