新人获客促客三部曲 —赢在起点 做新时代保险代理人 1 管理资源网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 新人周集中辅导日 2 3 设定目标，使命必达 自我准备-心态准备 4 个人1800C到3600C的收入提升 1800C 首年佣金：1800元 业绩奖金：360元 出席奖金：36元 连峰津贴：600元 个人收入：2796元 3600C 首年佣金：3600元 业绩津贴：1800元 出席奖金：180元 连峰津贴：2000元 个人收入：7580元 入司13个月以上专员职级 差距4784元 自我准备-心态准备 我们首先要明白一个道理：销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句话说“你卖出的这一份保险，都是你平时做足了功课后，水到渠成的必然结果”。 自我准备-心态准备 管理资源网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站” 6 自我准备-技能准备 保险这份工作的出勤与其他欧亿·体育（中国）有限公司截然不同，出勤并不意味着出力。也正是由于这样的不同，让不少业务人员对出勤产生了很深的误解，觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。这种想法大错特错！因为每天的早会虽然不能产生业绩，却可以提升能力。 曾经做过这样一个简单的比喻，只要一个保险新人在进入欧亿·体育（中国）有限公司以后保证每天参加早会，经过四年的学习，他的能力将大大提升。无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。早会就是加油站，再好的汽车，没有油也不过是一堆废铁。早会对于新人的重要性，是不言而喻的。 天天出勤 管理资源网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站” 网 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究 7 自我准备-技能准备 只要一个保险新人在进入欧亿·体育（中国）有限公司以后保证每天参加学习，经过四年的学习，他的能力将大大提升。无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。 持续学习 早会学习、空中加油站、周集中辅导日、**晨训、创客+ 养老规划师、健康管理师 网 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究 8 自我准备-技能准备 签单的背后是大量的拜访，但如果仅是拜访不进行任何记录很容易造成客户流失。每天拜访10个客户，一个月就能拜访300个客户，这么多客户全部依靠大脑来记忆，不太现实。 因此新人要每天记录工作日志，把那些有希望的客户进行锁定，随后定期拜访、培养彼此之间的信任关系。在漫长的职业生涯中，客户的状况一直在变化，这些都是不可预测的，新人唯有做好准备才能在未来成交更多的保单。 客户是代理人最重要的资源，没有不买保险的客户，只有坚持不够的业务员。 电子化工作日志 。。。以下略