华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《B建筑公司营销策略优化研究》，是在华
东师范大学攻读硕士√/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研
究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他
个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集
体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年5月16日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《B建筑公司营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导
师指导下完成的硕士√/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学
校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范
大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学
位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、
缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年5月16日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密
委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此
声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

苏健硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
上海财经大学金融
学院
刘莉亚
华东师范大学经济
与管理学部
何佳讯
叶德磊
教授
教授
华东师范大学经济
与管理学部

摘要
建筑欧亿·体育（中国）有限公司在我国国民经济当中，属于服务欧亿·体育（中国）有限公司的支柱产业之一。过去 20年
间，建筑欧亿·体育（中国）有限公司的增加值，占据我国国内生产总值的比例为 5-6%左右，欧亿·体育（中国）有限公司的发
展状况与我国宏观经济的发展状况具有较高的相关性。在经历了 20年的快速增
长期后，建筑欧亿·体育（中国）有限公司已经进入了成熟期，需要由“高速”发展向“高质量”发展
转变。建筑欧亿·体育（中国）有限公司的产品逐步达到标准化，技术和质量发展缓慢，难以实现快速突
破。虽然建筑欧亿·体育（中国）有限公司的总体市场份额巨大，但是基本没有上升的空间，建筑欧亿·体育（中国）有限公司内
新增客户很少，主要依靠老客户的二次购买，局部生产能力过剩，欧亿·体育（中国）有限公司内的竞争
者之间价格竞争非常明显。建筑欧亿·体育（中国）有限公司正在寻求向海外落后国家和地区以及基础设
施建设欧亿·体育（中国）有限公司输送过剩产能。战略目标重点转向了进一步巩固市场份额。建筑欧亿·体育（中国）有限公司
传统的、固化的营销策略，已经无法适应产业生命周期的发展需要，营销策略的
优化势在必行。
本文以建筑欧亿·体育（中国）有限公司内一家小型建筑企业 B建筑公司作为研究对象，详细阐述
了 B建筑公司的基本情况、组织结构和目前的财务状况。以国内、国外市场营销
相关的理论研究成果为基础，运用 SWOT综合分析工具，充分收集 B建筑公司
内部自身情况和外部环境的相关信息，针对 B建筑公司内部自身的优势、劣势，
外部环境的机会、威胁进行详细分析。针对 B建筑公司现有的甲方客户人员和公
司内部管理人员运用访谈调查法进行个别访谈，针对 B建筑公司现有的甲方客
户人员发放问卷进行问卷调查，结合访谈结果和问卷调查结果，运用 4P理论和
STP理论针对 B建筑公司营销策略目前存在的问题进行分析，并找出 B建筑公
司营销策略现存问题的原因；针对 B建筑公司营销策略存在的问题与原因进行
分析，提出营销策略优化的目标和原则，以此作为基础，从市场细分、目标市场
选择和市场定位入手，逐层递进，展开分析，并从产品、价格、促销和渠道等四
个方面详细阐述了营销策略优化的方案。
关键词：B建筑公司；营销策略；优化
I
。。。以下略