开门红销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 灯片逻辑梳理 通过时政热点分析，诊断当前市场大众家庭资产配置方向； 基于市场变化得出年金险销售契机； 通过市场分析，找寻潜在客户群体，分析客户需求及购买动机； 按被保人年龄划分 高龄客群 老客户群体 高工薪阶层 企业主 单身人群 特殊人群 介绍御享财富基础知识； 总结御享财富产品亮点：“四稳四定两灵活” 介绍御享财富销售逻辑； 话题介入 激发需求 观念导入 产品导入 产品介绍 异议处理 市场背景 当代8090后家庭结构从4-2-1变成8-4-2-2 8090后 我们上小学时，大学是免费的，并且大学毕业了包分配 等额们上大学时，大学要收费，毕业了要自己找工作 当我们上大学时，小学又开始免费了 上一代人买房时房价还很便宜，相对平均收入而言买房还是可期的 等到我们要结婚生孩子的时候，房子已经成为非常昂贵的奢侈品了 结了婚国家开放二胎了、生了二胎国家鼓励生三胎了 有的人被生活压弯了腰 8090后是人口最多的一代人了，现在养老金都有缺口了 等到8090后老了，谁能给8090养老呢？ 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 导致家庭结构发生发生变化的根本原因——老龄化、少子化 近70年中国人口年龄结构变化趋势 第七次人口普查大数据 老龄化的速度还在进一步加快 1、建国后随着医疗水平提升、社会安定，人均寿命增加，老年人逐年增多 2、第七次人口普查60岁以上人口2.64亿人，占比18.7% 3、按现有趋势老年人占比将在2050年高达31.3% 结论：中国已进入老龄化社会、规划养老刻不容缓。 导致家庭结构发生发生变化的根本原因——老龄化、少子化 改革开放以来，随着计划生育政策的贯彻落实，中国人口生育水平不断下降。人口出生率由1978年的18.3‰下降到2010年的11.90‰。2016年，随着二胎政策开放，全年人口出生率均较2015年有所增长；2019年全年，中国出生人口仅为1465万人，人口出生率10.48‰ 。 双减、教育改革、遏制炒房均为刺激年青一代生育，均衡人口结构。 1、目前60、70、80前均为独生子女的爸妈，也是养老压力较大的一代人，养儿防老传统不再 2、80、90、00后独生子女一代鼓励多生多育，上有老下有小，泥菩萨过河自身难保 结论：60、70、80、90、00 各世代均有巨大压力 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 老龄化、少子化共同导致零利率、负利率出现可能性增大 结论：现金≠现金流 应将现在富余现金通过年金转换为未来现金流 老龄化、少子化共同导致养老生活成为必然准备 向往的生活与养老的准备严重不匹配 人均寿命不断提高 养老花费无法预计 走得勤的十年 走不远的十年 走不动的十年 都在花钱 1、你认为自己活80岁够本，结果不小心活了100岁，原来规划活20年的钱已无结余。人生最惨的是“人活着钱没了” 2、退休之后支出岁年龄呈现不断增长，长寿是上天的礼物，但是需要用钱来购买 3、64.5%的人对养老只想未做 结论：前半生的规划决定后半生的长短与质量 。。。以下略