华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《G公司管理类专硕培训项目营销策略优化研
究》，是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的
研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人
已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文
中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 5月 11日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《G公司管理类专硕培训项目营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定
的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及
数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据
库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复
制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期： 2022年 5月 11日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不
填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

孙宇薇硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
李相勇
教授
同济大学经济与管
理学院
丁帮俊
薛跃
教授
华东师范大学经济
与管理学部
副教授
华东师范大学经济
与管理学部

摘要
根据教育局最新统计，2022年我国考研人数达到 457万人，同比增长 21%，这其中
不乏具备工作经验的职场人士。管理类专硕项目是职场人士自我提升的首要选择，这极
大地推动了该细分领域教育培训企业的发展。但随着管理类专硕培训领域内的企业数量
增加，欧亿·体育（中国）有限公司逐渐出现价格战、过度营销等恶性竞争现象。想要在竞争激烈的欧亿·体育（中国）有限公司环境中
占据一定的市场份额，需要一套高效、可行的营销策略来保障企业的长期发展的战略目
的。
本文以 G公司管理类专硕培训项目作为研究对象。首先通过 PEST模型、波特五力
模型对G公司所在的宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司内的竞争环境进行分析。其次，通过问卷调研以及
企业的高管访谈分析并总结出 G公司管理类专硕培训项目的市场营销存在知名度较低、
营收增长缓慢以及服务满意度两极分化的问题。最后，结合企业的情况深度挖掘问题背
后的原因，提出以 7Ps服务营销为核心的市场营销策略优化方案。
研究结论：第一，教育培训类企业应重点关注消费者的在服务过程中的体验和满意
度。第二，整合企业内部的营销资源，能够有效提高企业其他项目产品的知名度和营收
额。第三，根据企业目前的营销策略，制定以 7Ps营销策略优化方案。
关键词：管理类专硕，营销策略，G公司
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。。。以下略