新多倍产品 销售逻辑篇 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 01 重疾市场 客户定位：有稳定收入，打通了健康险观念 工薪阶层：公务员、老师、企业员工等； 重疾险人人都需要，解决康复费、收入损失！！！ 重疾发生后，仍然存在诱发其他重疾的可能 二次患病风险 世界上没有什么是用钱买不了的，只有健康 客户在单次重疾理赔后，更希望购买保险，确已失去购买条件。 赔付一倍重疾保额后，豁免续期保费，合同继续有效。 健康无价 单次VS多次 保费豁免 同等的保费，单次赔付比多次赔付的重疾保额要高，但无法兼顾全生命周期； 单次重疾 多次重疾 同等的保额，多次赔付的比单次赔付的保费要多，却能陪伴到终身。 人均寿命延长与重大疾病发生密切相关，多倍产品才能呵护到终身！！! 02 保障规划图 人寿保险三件事 ①、社保住院报销就好比这个图。 ②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。 ③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。 ④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例。 ⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。 ⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。 通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。 总公司2022版新人衔教班课件《社会保障知多少》第29页 医疗险覆盖院内治疗费用 重疾险重疾险是定额赔付 医疗险定期保障 重疾险守护终身 二者保险属性不同 重疾险和医疗险的保险作用不同 重疾险和医疗险的保障期限不同 医疗险是费用补偿性 重疾险是给付型 一个人再有钱再有权，在疾病面前人人平等 金钱没有固定的职业，财富没有固定的主人 03 四个百万账户 问对问题，引出意外话题 业务员：我们回忆一下，在生活中用到保险，会出现哪些场景那？磕磕碰碰、看门诊、住院治疗，您说对吗？ 意外门诊 小额住院 百万医疗 给医院 意外门诊：报销因意外导致的门诊费用 突发的、外来的、非本意、非疾病的 小额住院（住院安心）：社保报销后，只报合理住院费用 不报自费用药、每年额度1万 百万医疗（康健华尊）：保险责任范围内的医疗必需且合理的医疗费用 操作要点：医疗险是最容易发生的，需要反复讲解，用案例佐证，特别是报销公式，小额医疗一买，百万医疗一配套，帮助客户理解，给客户购买的理由。 意外伤害 交通高额 身故保障 给家人 意外伤害：与意外门诊有区别，赔身故，还赔1-10级伤残 交通高额：为出行做高额保障，保费低保障高，身价体现 身故保障：疾病意外身故 操作要点：用1-10级伤残提问，与客户互动，哪一级伤残最最严重？（1级最重，100%赔付）高额交通及身故保障简单带过。 。。。以下略