自主经营 活动致胜 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 2022年“客户活动”的思考 1.面临疫情反复，养老社区无法参观、大型酒会也没有办法举办，影响了团队的经营，急需突破“活动瓶颈” 2.客户为什么会喜欢参加活动？放松、开拓视野、学习并拓宽人脉、寻找自己喜欢并热爱的事情、为了拉近人与人之间被现代科技拉远的距离。 应对方法： 密集举办服务部的“私享会”：每场30人左右的小型客户经营活动，每场活动都带有主题内容的小型产说会/创说会。 “沁和有你”系列私享会活动运作方式 1.私享会的模式： 高端活动，策划活动主题内容，先让团队伙伴对每一场活动兴奋 每月活动固定，可以按不同的主题去匹配邀约客户 活动的内容会趋向于生活爱好上，对于生活的热爱，学习并拓宽人脉、寻找自己喜欢并热爱的事情。 2.在每场活动设置“主讲和分享”环节，根据每个阶段的节奏，匹配相应的主讲内容，新增周就安排体验式创说会，业务周就安排体验式产说会，来挖掘客户的问题，点出痛点，为后面面谈做好铺垫。 私享会活动三大流程 步步为营，一步只解决一个问题，优质吸引优质 进一步促成 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 私享会活动的组织 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1. 规划合适的活动 宝妈比较多：亲子游、少儿手工制作、绘本讲堂 女性较多：美妆活动、形象培训、花艺活动、交流派对 爱好养生：茶道、祈福、健康讲座 企业主多：法律讲座、高端讲座、高端旅游 对保险不太了解：保险大讲堂、理赔发布会 影响力中心：健康体检、高端旅游等 了解客户的喜好与需求、征求客户的意见 活动根据客户的实际情况、营销员自己的优势来组织 活动可以多样化、频繁化，总有符合客户需求及时间的 1.明确活动目标 2.发布活动邀请 我们是如何发布活动邀请的？ 单独沟通群内核心人物，提前获得支持 群内发布活动邀请，开启报名 重点人物点对点沟通，单独确认需求 早会现场推动活动购票，追踪邀约 建立活动专属小群，方便沟通 成立活动功能组，做好活动分工 成立活动功能组，做好活动分工 活动的顺利展开，需要有优秀的： 3. 活动中精心组织 客户参与活动，最重要的是什么？ - 客户的体验感/满意度 私享会举办：会中安排 活动主流程 1、暖场时间（10min）：甜品下午茶交流，等候其他嘉宾入场 2、活动介绍（10min）：活动主题及团队公司介绍安排互动小游戏， 3、主讲报告（30min）：主讲分享 4、主题活动（30min)： 活动主题进行，组织集体合影 现场互动 5、交流时间：满意度调查，交流面谈 活动体验 沟通交流，寻找意向的客户或者意向准增员 。。。以下略