想清楚 我们究竟为谁而工作？ 我们为什么要工作 这个世界从来不强迫任何一个人必须工作， 但我们每一个人都必须通过一个组织平台， 用自己的劳动来换取货币，从而改变自己的生活。 马斯洛的需求原理 在xx的阶层分布图 我们当初进xx的 初心是什么？ 谁都知道赚钱的路径两条腿走路！ 一个人挣钱的速度 VS 一群人挣钱的速度 赚钱 我的部课经理降级，我觉得我也没什么晋升的希望 疫情过后增员太难了，我不想增员 媒体对于保险业都是负面宣传，不好增员 收入下降、职场缩减、团队萎缩，不想增员 做主管没幸福指数，我不想做主管 我做绩优/MDRT收入比部经理高，为什么要晋升？ 我家人本来就不支持我，做多久都不知道，我不想增员 我孩子上大学/工作了，没什么压力，不想增员 我是精致帅哥，是单身美女，生活无压力，不想太辛苦带增员 我只想找一份稳定的工作，比如秘书，不想做代理人 我的收入还不错，只想做快乐的02，不想当主管 我降级了，没信心再增员，不想当主管 钱多钱少，各人有各人的用法，都是身外之物，不用那么辛苦 我对我的上级/推荐人有意见，不想增员 我五六十岁了，只想守业，不想增员 我增员留不住，脱落率太高 我增不到员，增员渠道单一 我缺乏增员技能，增不来人 我增来的人不出勤 我不敢增优秀的人，做保险，哪家公司都可以，为什么选择xx？ 我只想增优秀的人，看不上的，不想增 意愿不强15个 技能较弱6个 我们面对的增员困惑 1 -我的部课经理降级，我觉得我没什么晋升的希望 创业，不是为了越狱去远方；创业，是为了共建一座村庄 ——罗振宇2022年跨年演讲会 人力不实、架构不稳、能力不强 ①我们的部课经理为什么会降级？ ②我们当了部课经理（主管）就想着“躺赢” 例：有一天我们把公司做好了，就想上市，然后把它卖了，以后就不再做这行 忘记“初心”，更忘记了“核心竞争力”，从而迈向“破产” ③我们的核心竞争力 “直销+直增” 前车之鉴是为了不让历史在自己身上重演 试用 正式 主任/区主任 （资深、高级） 总监、处经理 区部 为什么总监及处经理以上层级降级的少？ “食物链的顶端” …我们到底有没有资格“躺平” “食物链的底端” VS 成人达己（共好） 损人不利己（同归于尽） VS 部课经理 第1次寒冬 第2次寒冬 传承资格？？ 2 -疫情过后增员太难了，我不想增员 教育机构内卷严重 毕业上就业竞争压力加剧 ——中学招录老师全部来自一线院校王牌专业 ——2022年毕业生人数再创新高 深圳中学招录17名教师，全部来自一线院校王牌专业，1名博士后，15名博士，1名硕士 成都双流中学招录13名教师，全部来自清华北大，2名博士，9名硕士 11月19日人力资源和社会保障部在北京召开2022界全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议，2022年届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万人，其中211和985类院校毕业生75万，研究生130万，海外留学生毕业回国100万 疫情过后哪个欧亿·体育（中国）有限公司好做？行各业都遇冬，并不是只有我们 但，弯道超车的机会总是出现在最艰难的环境下 …欧亿·体育（中国）有限公司洗牌你是越洗越好，还是越洗越白？ 90年代在没有大范围普及冰箱、物流不发达的条件下，我们是怎么过冬的？ 屯粮 疫情淘汰的都是没有提早准备、提早“屯粮” 的人，我们现在不仅“要增员” ，更要“增好员” ，才能在秋天有所“收获” 顺势而为是本能，逆势而成是本事 这是一个声誉被误解的欧亿·体育（中国）有限公司 被误解的是这个欧亿·体育（中国）有限公司的销售行为 3 -媒体对于保险业都是负面宣传，不好增员 公务员、教师、医生、明星，是这些欧亿·体育（中国）有限公司不好？还是从事这个欧亿·体育（中国）有限公司的人的个人行为，为这个欧亿·体育（中国）有限公司带来了不好的影响？ 以前不是没有负面新闻，而是现在的信息化时代将信息扩散的速度加快了 以前你入司的时候有没有人说“保险欧亿·体育（中国）有限公司”、“销售欧亿·体育（中国）有限公司”不好？那当时你有因为这样的说法而放弃加入这个欧亿·体育（中国）有限公司吗？ 。。。以下略