准增员最大的困惑是什么 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 在欧亿·体育（中国）有限公司紧锣密鼓的开门红告一段落后，主要险企纷纷转向增员，储备后续健康险销售的人力。增员一直是欧亿·体育（中国）有限公司的重点、难点，不过今天我们不谈宏观趋势，我们谈谈当前准增员的痛点是什么。 相信所有外勤都有这个感触，自己的潜在增员对象表现出对保险欧亿·体育（中国）有限公司的抵触，或是犹豫不决，原因无非是以下两点： 为什么准增员不愿意来保险欧亿·体育（中国）有限公司 一是本人不理解保险欧亿·体育（中国）有限公司的本质，或是觉得“保险都是骗人的‘，或是觉得保险是纯经营人情世故，没有技术含量。这些负面因素不仅仅影响着增员对象本身，还影响着他身边的家人朋友，交际圈或许一直都在给他灌输这样的信息，”不要去保险欧亿·体育（中国）有限公司“，那潜在增员对象当然会打退堂鼓。 二是大家觉得这不是一份稳定的工作，不像坐办公室，有稳定的五险一金。 怎么解决以上两个问题 第一，保险欧亿·体育（中国）有限公司究竟是怎么样一个欧亿·体育（中国）有限公司。老王这里讲下自己的拙见啊，在我眼里，抛开投资端，仅从负债端的角度看，保险欧亿·体育（中国）有限公司是经营风险的欧亿·体育（中国）有限公司，或者说，做风险衍生品的欧亿·体育（中国）有限公司。经常看到有些文章把保险欧亿·体育（中国）有限公司“开除“金融籍，但从产品本身的角度出发，保险就是一种衍生品，跟期权期货远期等大家耳熟能详的金融衍生品没有差别，只是定价对象是死亡、疾病、意外等事件。 那同样是衍生品，为什么保险欧亿·体育（中国）有限公司给人的感觉更”接地气“呢？其实这是经营对象的不同导致的，金融衍生品本身就难以理解，期权期货等的准入门槛是很高的，而且基本都是对公业务，比如参与贵金属期货交易的很多都是银行。而保险的客户群体是普罗大众，大爷大妈，连银行从业的其他员工都不一定讲的清楚期权期货，想让大爷大妈完全理解保险的含义，自然是十分困难的事情，所以保险欧亿·体育（中国）有限公司在大众心中的形象是”爱与责任“、”传播理念“。所以从本质上讲，保险是一个针对私人客户经营衍生品的欧亿·体育（中国）有限公司，相比于理财规划，用风险对冲来形容更加贴切。 第二，关于保险欧亿·体育（中国）有限公司收入不稳定。其实如果心里追求的是一份像坐办公室一样稳定收入，五险一金的工作，本来就不该来这个欧亿·体育（中国）有限公司。保险欧亿·体育（中国）有限公司其实就是创业，它拥有极大的工作自主权和极高的收入上限，这个欧亿·体育（中国）有限公司的从业者，不要求你早晚准点打卡，不要求你经营职场上下级关系，不要求你遵循严格的请假机制，每个人都在为自己的这份事业奋斗。可以说没有两个完全一样的代理人，每个人都在探索最适合自己的经营模式。 第 部 贰 分 回到刚才的问题，保险欧亿·体育（中国）有限公司虽然看起来是经营“爱与责任“的欧亿·体育（中国）有限公司，但本质上是用衍生品对冲风险的欧亿·体育（中国）有限公司，如果大家可以凭借爱与责任销售出保单，那自然最好，但随着公众保险意识的提升，金融从业者不断扩张，以及民众教育水平的不断增加，民众对于保险产品的理解会越来越透彻。相信很多代理人在展业的时候已经发现这个问题了，健康险还好说，年金险经常会遇到客户比你还懂的情况。 讲明白了上面两个问题，相信你已经筛选出了理想的增员对象，并且让他充满了对保险欧亿·体育（中国）有限公司的向往。这时候很多人又会困惑，我的增员来了，很快又走了，我留不住他怎么办？ 准增员的5个问题 所以从事保险，光有热情是不够的！还需要专业的知识储备！所以大家的增员加入团队后，作为师父，必须要加强对于医学以及金融领域知识的培训，让自己的增员真正成长起来，起初的销售或许还能通过“人情单“维持，但后续的一步一步，都需要专业知识以及良好的销售习惯的加持。 。。。以下略