年金的三大功能 2021 家庭保障规划 优增宝典——转介绍增员沟通策略 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 contents 01 转介绍增员话术 转介绍增员话术 1、需要您的帮助 2、描述工作内容 3、被增员者的轮廓 4、被增员者能在我们公司得到什么？ ——金钱和其它宝贵的东西 5、培训和综合金融平台优势 6、说明增员是一个双向选择的过程 7、那么…您认识谁呢? 要点1：需要您的帮助 寒暄赞美、感激激励 王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！ 要点1：需要您的帮助 提出要求 王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。 ?注意事项 赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要 很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少 增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业 要点2：描述工作内容 ?解释业务员的工作 也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作…… 要点2：描述工作内容 ?注意事项 解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细 ?如果还不够，继续解释他朋友需要做什么？ 王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先寿险接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后去会见一些新朋友，帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。为了保证他能不断提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊…… 要点3：描述创业轮廓 王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。 ?注意事项 务必使推介人明确准增员对象的标准 始终不忘恰到好处的赞美转介绍人 4.透过言谈识透客户的心机 （1）对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。 （2）说话暧昧的人-喜欢迎合他人。 （3）话家常的人-想跟你套近乎。 （4）避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。 要点4：被增员者能在我们公司得到什么？ ——金钱和其它宝贵的东西 ?现身说法：我在**有何所得 在我最初选择**的时候，我也有不少顾虑，觉得自己不善言谈，可能不太合适，可是……（充分加入 “自己入司后的感受和所获”证实这份工作给自己带来的变化）当我真正踏入这个欧亿·体育（中国）有限公司时，发现自己不仅有机会赚到更多钱，而且每天都能学到新知识，结交新朋友，既发展了自己又帮助了别人… … ?注意事项 交谈要点：自我提升／收入晋升完全取决自己的努力／接受培训／结交新朋友 要点：以真实可信的现身说法感染推介人 。。。以下略