绩优训练营 优增宝典——面谈核心五问动摇话术 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 5 个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛“痛定思变” 1满意吗：你对目前的工作满意吗？ 关键句示例： 【业】你对现在的工作满意吗？ 【准】还满意吧。 【业 】 对一个工作满意实在是不容易 ， 我们有一个工作全能理念 ， 所谓的满意是指收入满意 、 家庭满意 、 休闲满意 、 精神满意 、 身体健康满意 、未来满意、发展满意。 【业】认同吗？ 【准】认同，挺有道理的。 5 个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛“痛定思变” 1、满意吗：你对目前的工作满意吗？ 【业 】 那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？ 【准】 】 （思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。 【业 】 一般高收入对应的是高压力 、 高强度 ， 很少有时间照顾家庭 ， 但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？ 【准】 （思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。 5 个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛“痛定思变” 2、一辈子吗：你目前欧亿·体育（中国）有限公司是否要做一辈子？ 关键句示例： 【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心 TA ） 【准】 】 （ 思考） ） ：不一定吧 ， 压力这么大 ， 年龄再大些 ， 身体也许就吃不消了。 【业】 】 你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱， ，他 嫁给他 （ 娶她）， 就是说我这一辈子再也不换工作了 ， 如果让你重新选择一份工作 ，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？ 5 个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛“痛定思变” 3、值得吗：你的付出是否等于收入？ 关键句示例： 【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？ 【准】收入吧，在我们当地算高的了。 【业】其实呢， 收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式= 收入-付出 。 ① 有的人虽然月入过万 ， 但天天加班 ， 一天至少工作在 15 个小时以上，那平均下来收入也就不高了 …… 您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？ ②【准】（思考片刻） ） ：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞 ！ 5 个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛“痛定思变” 4、 自由吗：目前的事业是否有钱又有闲？ 关键句示例： 【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。同样三十岁 ，同样这么努力工作 ， 为什么他们可以陪家人度假 ， 你这边这么辛苦 ， 也没办法给家人过上好的生活品质 。所以我们要找一份事业 ， 要看它是不是有钱又有闲。你觉得你的事业，有钱又有闲？ 5 个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛“痛定思变” 5、有空间吗：目前的工作是否有个人发展和成长的机会？ 关键句示例： 【业 】 你以为你这样的生活好像很不错 ， 但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力 ，第一个是拥有财力 ， 才能拥有你的自信 ， 第二个是学习力 ， 才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。但是现在很多家庭主妇都没有这三力 ， 越来越没自信 。你有没有财力？有没有学习力？有没有影响力？ 。。。以下略