《销售成交面谈话术及演练培训讲义》(54页).rar销售篇行销金句·成交面谈 掌握成交面谈的9个步骤 掌握进行有效的组合计划书的说明技能 掌握成交面谈的4种促成方法 （一）课程目标 一、课程导入 （二）课程说明 首先是一套话术，让客户明白销售的是什么？ 有逻辑地说明建议书，好象一个医生对症下药； 就是销售不成功，也能给对方留下良好的印象。 一、课程导入 （三）重点内容 继续加强客户寿险观念； 说明保险计划书利益； 业务员让客户明确自己所能取得的利益，不断地尝试促成； 一、课程导入 （四）成交面谈的要点 敢于开口，敢于促成； 时时导向促成，时时抓住促成的信息。 一、课程导入 课程大纲 课程导入 成交面谈流程 成交面谈话术及演练 课程总结及课后作业 二、成交面谈流程 概说产品优点 保证现金价值 现金给付 重大疾病保障 意外及爱心存款 红利 减额缴清 建立轻松良好的关系 引出建议书 安排双方座位 介绍公司 解释产品优点 服务承诺 尝试成交 暗示允诺 概述保单福利， 加强客户购买信心 三、成交面谈话术及演练 概说产品优点 保证现金价值 现金给付 重大疾病保障 意外及爱心存款 红利 减额缴清 建立轻松良好的关系 引出建议书 安排双方座位 介绍公司 解释产品优点 服务承诺 尝试成交 暗示允诺 概述保单福利， 加强客户购买信心 步骤一：建立轻松良好的关系　 业：陈姐，您好! 　　　　谢谢您再次给我时间与您面谈。 三、成交面谈话术及演练 概说产品优点 保证现金价值 现金给付 意外及爱心存款 红利 建立轻松良好的关系 引出建议书 安排双方座位 介绍公司 解释产品优点 服务承诺 尝试成交 暗示允诺 概述保单福利， 加强客户购买信心