注意提问技巧帮你了解准增员特质 2022 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 10类提问，帮你了解准增员特质 一个增员对象要想在保险欧亿·体育（中国）有限公司留存下来，进而获得成功必须具备的十大关键特质：企图心、爱心和责任心、学习力、活动力、独立自主力、自我激励力、说服力、精神恢复力、柔软力、感受力。当然这些未能涵盖一个成功者的全部特质，但至少是适合保险欧亿·体育（中国）有限公司必不可少的特质。以下整理出的提问和方法，可以帮助大家判断准增员对象是否具有这些特质 关键一：企图心 关键一：企图心 企图心是一个人想要达到某种目的的意愿和动机，它是驱动一个人去做某件事情以及将这件事情做好的内在动力。那么，如何考察增员对象是否具备较强的企图心呢？ 主要通过几方面的提问 主要通过几方面的提问： 1.“你心目中理想的生活状态是什么样子的？你为此做出过什么努力？” 2.“如果让你进入保险欧亿·体育（中国）有限公司，你认为一个月最少应该获得多少收入？为什么？” 3.“在你学习或之前的工作经历中，你有获得第一名的经历吗？当时是如何做到的？” 4.“你计划什么时候在这座城市拥有自己的房子？” 从增员对象的回答中 从增员对象的回答中可看到增员对象企图心如何，了解他改变现状的意愿有多强烈。对于那些易于满足现状的增员对象要坚决淘汰。未来保险推广可能困难重重，只有改变现况意愿强烈的人，方有源源不断的动力想尽办法去战胜这些挑战和困难，留存最终获取成功，实现长久经营。 关键二：爱心和责任心 关键二：爱心和责任心 保险本身就是一个人对家庭的爱、责任与关怀的体现。对于每一个从事保险推广的人来说，爱心和责任心是最基本的要求。那么，如何考察一个人是否具备爱心和责任心呢？ 主要通过几方面的提问 主要通过几方面的提问： 1.“现在你的父母需要你赡养吗？每月给多少？”“如果现在你发生了意外，对家人做好了相应的安排吗？” 2.“如果朋友或亲戚需要你的帮助，你愿意帮助多久，拿出多少钱？” 3.“你是否参加过社会上的慈善公益组织？做过什么慈善公益活动？”“ 从增员对象的回答中，基本上就可以判断出他是否具备爱心和责任心，对于爱心和责任心有所欠缺的人，增员时需慎重考虑，一是他们难以体会保险的意义和价值，二是当他们把这种心态放到保险推广时，也根本服务不好客户。 关键三：学习力 关键三：学习力 从事保险推广，要做到既专又博。只有不断学习新知识，学会运用新科技工具，掌握新的行销理念和方法，才能在保险欧亿·体育（中国）有限公司向前发展。学习力是是获取成功的第一要素。那么，如何考察增员对象的学习力呢？ 一方面，如果增员对象刚毕业不久，那团队主管可以问他比较多学校的事情，比如：“对哪一门课程比较有心得？他对现在的工作有什么帮助？”考察他对一门专业知识的厚度，也考察他的表达能力，特别是学以致用的能力。 关键四：活动力 关键四：活动力 活动力是指在社会上活动的能力，包含两个方面：一方面是个人的勤奋度，包括个人每天用于工作的时间以及投入度；另一方面是社交能力，包括活动的范围、接触人物的层次。那么，考察也要分为两方面：勤奋度方面主要问两个问题： 活动力问题 1.“请简单讲一下你日常作息时间如何安排？” 2.“请讲一下印象中最忙一天如何度过？是常态吗？忙碌之后效果如何？ 从增员对象的回答中，基本可以判定这个人勤奋与否。社交能力方面也主要问两个问题： 1.“你现在参加了什么社团组织吗？ 2.“你有什么兴趣爱好？休假做什么？”等。 如果增员每天都窝在家里面，没有什么兴趣，没有积极参加公司或者社团或者班级的活动，这说明增员对象活动力较弱，不可能一下改变他们。 。。。以下略