吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期： 2022年 5月 19日
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论文级别：? 硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：SW企业LS产品市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022 年 5 月 19 日
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摘 要
SW企业 LS产品市场营销策略研究
1978年党十一届三中全会标志了我国进入改革开放历史新时期。40年来，我国取
得了社会主义现代化建设举世瞩目辉煌成就，实现人民生活由不足温饱向总体小康历
史性跨越，赢得了我国在国际经济社会影响力和地位空前的提高。
得益于改革开放的40年，我国汽车市场持续开放融合，实现两翼齐飞，推动协同
创新，取得了突飞猛进大发展。我们应为所取得的成绩感到自豪，但同时我们也需要清
醒的认识在繁荣背后的隐忧。
2018 年我国汽车销量在过去几十年首次出现下滑，过去的三年是新中国历史上极
不平凡的。面对严峻复杂的国内外环境、局势，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，市场
消费需求信心无法有效提振，汽车消费增长乏力。汽车产业产业链优胜劣汰将被放大，
作为汽车零部件企业，在竞争非常激烈的市场环境中，这些企业若不能及时地调整，那
么势必将面临诸多危机与挑战。而市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，吸引
足够的流量，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块。那么该企业就能保
证不被残酷的市场淘汰，得以有效的生存和发展。而企业如何准确掌握市场状况，实现
精确定位，对客户采取合适的营销策略非常重要。
本文研究对象为 SW 企业LS产品的市场营销的策略方案，目的在于提高SW企业
的市场营销能力，推动 LS 产品在各个主机厂的大量应用。依靠稳定客户关系的构建，
提升客户的忠诚度与满意度，希望借此扩大销售营业额，提高企业的利润。本论文在论
述的内容上，首先，论述了研究背景与意义、研究具体内容与方法，并对相关基础理论
进行阐述和分析。然后，研究 SW 企业 LS 产品市场营销工作现状与所存在的问题，并
对市场需求及市场竞争状况展开分析，结合相关的基础理论制定特定的市场营销策略
方案。最后，制定SW企业市场营销方案实施的保障措施，并进行结论探讨和展望。
关键词：
市场营销，客户类别分类，市场定位，营销策略
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