健康险销售之道 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 分享大纲 数据展示 我对健康险的认知 健康险的销售秘诀 成长感悟及目标 分享大纲 数据展示 我对健康险的认知 健康险的销售秘诀 成长感悟及目标 对健康险的思想认知及转变 2015年销售综合性产品为主 2016年销售养老+保障型产品 2017年至今纯健康型产品（占比95%） 思想转变点：2015身边最要的好的同学、朋友罹患疾身故，彻底从思想上认识到健康险的重要性。 分享大纲 数据展示 我对健康险的认知 健康险的销售秘诀 成长感悟及目标 健康险的销售秘诀 第一：寒暄赞美 第二：理念导入（重中之重） 第三：产品导入并促成 第一：寒暄赞美 寒暄赞美的语言要准确、贴合实际情况 时间不宜过长，恰到好处立刻收场。 第二：理念导入 ?保险是什么及保险的五大类有什么？ ?买什么，借助人生需要7张保单进行保单年检找缺口。 ?该花多少钱买保险？ 保险的定义—— 是科学制度安排: 是建立在大数法则基础上来应对人类面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。保险制度是“唯一”的科学解决办法，除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。 (募捐、轻松筹、水滴筹等是一种行为，不是一种制度） 是尊严、爱与责任：尊严也好、爱也好，责任也好，在现实当中是比较抽象的东西。 理念导入?--保险是什么？ 保险五大类 生存金 身故金 重疾金 意外金 医疗金 理念导入?--保险五大类有什么？ 生存金（活着可以领钱） 教育金 婚嫁金 养老金 财富传承 资产保全 1 又称风险保额：人不在了，确保照顾好家庭，一个家庭的顶梁柱必须买够足够的保额才能保证，这个家庭无论遇到什么样的风险生活品质不会下降。 身故金=爱和责任=补偿10-20年的收入 最少保额=教育金+父母养老金+房贷+配偶生活费-已有储蓄 身故金（保一辈子，保身故的） 一个成功的人士，站着可以赚钱 一个伟大的人士，躺着依然值钱 一个人值多少钱，只有保单可以证明 面谈要点： 1、孩子上大学时我们有多大年龄了，如果自己不在了，如何确保孩子有一笔确定的专属的教育金？ 2、你知道一个家庭需要多少身故保障吗？ 3、你愿不愿意多3-5年的收入补偿给家人生活呢？ 作用： 1、提前给付原则，凭医院的诊断证明给 ； 2、买多少赔多少，用来支付康复费用和收入损失的费用。 重疾金=收入损失险+康复医疗险 收入损失险=最少3-5年的收入 重疾金（提前给付，买多少给多少） 重疾险是谁发明的？ 1983年，由巴纳德医生发明的重疾险诞生 1986年，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区； 1995年，我国内地市场引入重大疾病保险。 重疾险的起源 我们需要保险，不仅仅是因为有人会离去，更是因为有人需要好好活。 面谈重点：得了重疾会导致三方面的后果 1、动用现有的储蓄； 2、收入长时间或彻底中断； 3、康复期间持续消费； 解决三方面的问题： 1、立马给我们保额（合同生效180天后） 2、补偿3-5年的收入损失 3、在黄金康复期安心休养 。。。以下略