钱媚娜硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
上海海事大学经济
管理学院
骆温平
王振源
陆剑清
教授
华东师大经管学部
华东师大经管学部
副教授
IV

摘要
随着社会的发展与进步，越来越多的人愿意花更多的时间和精力投入到户外
休闲运动。由于天然草坪容易受到自然环境、季节气候、管护条件等多种客观因
素的影响，在全球多样化的环境和气候下，全面种植天然草坪显然是不切实际的，
而且需要高频的人工维护以及大量消耗肥料、水资源等，加大了寻求替代品的需
求。人造草坪诞生于 1960年代的美国，现阶段已经成为了天然草坪的替代品，
经过不断地研发更新和推广使用，可满足用户全年全天候高强度、全球寒热区域
使用等需求，且具有接近于天然草坪外观舒适度、抗老化耐磨、节水易安装、维
护成本低等优点，因此在较短的时间内便成为了休闲、运动场地的首选面层材料，
应用前景广阔。
本文主要运用STP市场定位理论，通过市场细分、目标市场和市场定位的三
大步骤，对G公司人造草坪的市场定位展开全面系统的研究。通过产品结构、区
域结构及渠道结构这三个维度对全球人造草坪市场进行细分，综合得出8个细分
市场。随之，结合G公司的资源能力因素和市场环境因素，提出4个可供G公司
选择的目标市场，经对比产品规模与合作渠道以及专家访谈研究分析后，明确国
外休闲草批发市场和国内运动草直销市场为其目标市场。最后，通过比较论证两
个不同的市场定位方案，得出中高端人造草坪差异化发展方案。为此，本文提出
了相匹配的定位方案实施保障措施和预期效果的评估方法。
通过对G公司人造草坪的市场定位研究，可了解国内外人造草坪欧亿·体育（中国）有限公司的发展
趋势与市场需求。本文建议，企业需从消费者深层需求的源头细分市场，再结合
资源能力与市场环境，找到契合自身发展的市场定位，以便在激烈竞争中实现突
破与发展。企业的核心目标是为消费者创造价值，本文也希望能为欧亿·体育（中国）有限公司内的同类
企业提供一定的参考价值。
关键词：人造草坪、市场定位、STP理论
V
。。。以下略