掌握关键 精准增员专业人群 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 创业者 增员撬动点 Part 01 增员吸引点 ① 渴望风险小、赚大钱的机会； ② 人脉即钱脉，人脉资源优势； ③ 创业成本低，收入空间大； ④ 保险业有政府支持，前景广阔。 增员关键话术 现在市场竞争激烈，你的生意想做好，压力不小吧？ 像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？ 你想开创一份充满机遇、可以自主经营、有爱心且受人尊敬的事业吗？ 中层管理者 增员撬动点 增员吸引点 ① 欧亿·体育（中国）有限公司潜力及个人发展空间大，付出与收获匹配度高； ② 公平透明的制度，明确的职业发展规划； ③ 利用太平洋平台创业，较实体欧亿·体育（中国）有限公司创业风险小，投入成本低； ④ 发展机会不受过往从业经历限制，可成为终身事业； ⑤ 时间自主，可平衡家庭和事业； ⑥ 在公平公正公开的制度下，让个人资源最大化； ⑦ 职业发展不受欧亿·体育（中国）有限公司周期波动影响。 增员关键话术 保险欧亿·体育（中国）有限公司处于持续上升趋势，政府对金融欧亿·体育（中国）有限公司扶持力度大。 您这么优秀，能力这么强，一定对自己未来的职业发展有很好的规划，是否可以分享一下三到五 年的职业目标。 您可以充分利用过往经历，成就自己终身事业。 您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗？ 如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累，助您建立身心愉悦的终身事业， 您愿意尝试了解一下吗？ 作为企业的核心人员，您会有职业发展的隐忧吗？ A B C 【人间正道是沧桑 买了保险心不慌】 保险的本质是互助。 买保险其实是签订互助契约，用最小的代价（保险费）获得最多的互助金（保险金）。 遗憾的是很多人从骨子里不愿意为风险互助买单，更愿意接受延续千年的人情式互助，例如家庭救急、朋友互帮、社会救济等。汶川地震事实证明人情式互助根本无法应对大灾大难，工业化城镇化发展打破了封闭的农耕环境，人们只有通过契约互助（商业保险），才能有效应对风险损失。 买保险是一种责任和担当。无视风险的人说到底，是不愿意承担家庭重任。 如何谈好接触面谈？ a凭什么要给你时间听你讲？ B凭什么要占用周末去参加创说会？ c凭什么......？ 只有让准增员感受到危机 让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会 才能让他产生兴趣与你沟通，才能让他自愿参加创说会 接触面谈六步法——最正确的姿势 1、面谈准备 邀约面谈 2、收集信息 寻找痛点 3、指出共性 寻找共鸣 4展示优势 分析现状 5解答疑惑 引起兴趣 6创说会邀约 接触面谈的最核心的三个目的 1、激发思考 2、引起兴趣 3、创说会邀约 “有人才会有保费”，这点毋庸置疑，人力是业务的基础，队伍只有不断注入新鲜血液，才能稳健发展。老伙伴产生的业务是存量的基本盘，不管是对公司还是团队而言，新增一名新人就是打开一片市场，为团队、公司创造无限的可能。 新人为什么要增员？新人自己都自顾不暇，还怎么能够胜任增员呢？这是很多新人内心的想法，也是很多主管所担忧的问题。但实际上，我们所讲的“以新增新”确实有一些疑问，但我想这是一项功在千秋的活儿，是利大于弊的行为表现，增员后所带来的思维转变及利益提升确是十分明显的。 增员真的难吗？ 增员其实不就跟做销售是一样的吗？ 把增员当做销售来做！ 你会发现，其实就是那么简单！ 。。。以下略