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E研究所 MEMS传感器营销策略研究
摘要
2017年，国务院再一次提出意见，要求各个地区的军工企业必须要按照《国防
企业转型建议》进行自我改革。这也就意味着在未来的十年时间内，军工企业将会有
极好的发展前景，其总体发展速度将不断提升，并且会在第一个十年时间内赶超部分
欧洲大国。在这种大环境下，国家、企业、个人对军工企业的投资越来越多，政府也
对其予以政策的帮扶以及资金的帮助。
随着人工智能、大数据、云计算、5G移动通信以及物联网等应用市场快速发展，
汽车、无人机、机器人和其它工业设备朝着智能化方向飞速发展。 MEMS传感器是
随着新一代信息技术发展起来的微型化、集成化、智能化的传感器，作为智能光束控
制和扫描成像的核心芯片，其在消费电子、汽车电子、工业控制、医疗健康、航空航
天领域具有广阔的前景，是国家发展战略性新兴产业的重要支撑。
E研究所作为军工企业，面临着前所未有的发展前景，这也就意味着其必须对自
己的技术提升、整体管理办法进行转型，从而开拓新的市场，保证自己在综合竞争中
的竞争能力。
在此大背景下，E研究所立足于自身 MEMS传感器的产品优势，积极开拓民用
市场。本文主要研究民用市场领域 E研究所 MEMS传感器市场营销策略。
本文首先分析了本文的研究背景、研究的理论意义和现实意义，阐述了研究内容
和研究方法，综述了高科技产品的国内外研究现状；其次主要介绍了高新技术产品的
定义与特性和论文的主要营销理论基础，包括符合现代市场营销背景下的相关理论，
为相关论点的论证提供论据；然后介绍 E研究所的基本情况和主要产品，通过 PEST
分析法对 E研究所 MEMS传感器所处的宏观环境进行分析，分析了 E研究所 MEMS
传感器的目标市场和欧亿·体育（中国）有限公司内主要竞争对手，并运用 SWOT分析法对 E研究所 MEMS
传感器的欧亿·体育（中国）有限公司竞态及优劣势进行剖析。
本文的研究对象是 E研究所的 MEMS传感器，在市场营销理论的指导下，通过
文献研究、PEST分析法、SWOT分析法、调查问卷的方法，找出 E研究所 MEMS
传感器在市场营销方面存在的主要问题，探析问题存在的原因，最终目的是制定
MEMS传感器的目标市场营销策略及营销组合优化策略。
本文通过研究发现，E研究所 MEMS传感器存在的主要问题有，目标市场定位
模糊，品牌知名度低、市场占有率低、产品种类单一等。为解决以上问题，并优化营
销组合策略，本文建议，首先应准确定位目标市场，再根据 4P理论，创新产品服务，
实施品牌战略，选用竞争定价法，采取差别化定价策略，采用直销渠道，建立高精专
销售渠道，选用高端营销等策略。并提出建立制度创新机制，建立市场营销体系，加
强人才团队建设等保障措施。
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目前，对 MEMS传感器的市场营销研究较少，本文的研究不仅对解决 E研究所
MEMS传感器在军民融合背景的市场问题，提升 MEMS传感器的核心竞争力，为 E
研究所找到一条可持续发展的道路。同时对同行的 MEMS传感器厂商的市场营销策
略有很好的指导和借鉴意义。
关键词：MEMS；传感器；市场营销
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。。。以下略