客户营销逻辑介绍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 客户为什么认可保险？ 保险满足需求 规避风险 规避风险 人身风险 投资失败风险 婚变风险 资产保全风险 税务风险 资产传承风险 公私混同风险 债务风险 子女教育需求 满足需求 传承需求 养老需求 客户喜爱年金险、终身寿，主要用于：养老、子女教育、保值、增值、传承 保单架构三要素：巧妙设计满足需求 通过保单架构的巧妙设计，满足客户家庭婚姻、定向传承、 资产隔离等特定需求! 解决方案就是成交理由！ 保单功效： 1、婚前存款变保单，不会发生婚后资金混同； 2、女儿婚后随时动用保单资金，仍然相当于现金资产； 3、女儿婚后无论有无意外现金不会损失。 技巧1：借助人寿保险--给自己的婚前财产写上姓名 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保单功效： 1、存款变保单（母亲代持），不会发生婚后资金混同； 2、女儿婚后领取的年金为个人财产； 3、女儿婚后无论有无意外现金不会损失。 技巧2：借助人寿保险—女儿婚后给女儿财产写上姓名 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保单功效： 1、实现对幼小子女的特殊保护 2、通过保单利益分配份额调整，控制子女来孝顺 3、子女从保单里领的钱，是子女婚内个人财产 4、子女从保单里领钱，可以绕过法定继承权公证关 5、即使后代发生遗产诉讼，保单不算遗产 6、子女成为外籍后，身故受益金可以给到境外子女 资产规划策略：巧妙绕过传承难关 8 通过保险解决养老问题的销售逻辑展示 （切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老储备金的意识 （植入保险）强化客户运用商业保险进行养老保障规划的意愿和紧迫性 （产品介绍）帮助客户做好养老储备保障规划 销售逻辑介绍 逻辑展示 （1）长寿是一个无法回避的现实 （2）社保养老并不足够 （3）“养儿防老”面临挑战 （4）养老需要商业保险补充 （切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老储备金的意识 逻辑展示-1.观念沟通 （1）长寿是一个无法回避的现实 现代人的寿命越来越长了，据《2016世界卫生统计》报告显示，进入二十一世纪以来，人类的预期寿命增长了5岁，是上世纪60年代以来出现的最快增幅。2015年全球人均寿命为71.4岁，中国的人均寿命为76.1岁，长寿是一个无法回避的现实。 逻辑展示-1.观念沟通 （2）社保养老不足 我国老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。养老金缺口的问题日益凸显。 　　政府养老亟待向社会养老转型。 社保保而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！ 面对终身、刚性、递增的养老支出，必须建立终身、刚性、递增的养老补充，单纯依靠社保养老是远远不够的，需要尽早选择合适的方式准备充足的养老金。 只有控制在自己手中的钱，才是我们最大的安全感，也是我们晚年生活的底气 社保是饭，商保是菜！ 一想到自己能活到100岁 我就“慌”的一批 日本NHK纪录片《老后破产》 日本“边富边老”VS 中国 “未富先老” 。。。以下略