制作养老金规划沟通逻辑Communication logic of pension写在前面，制作养老沟通——客户定位是关键找对人—说对话—办成CONTENTS目录1、客户画像3、需求分析2、话题开启1、客户画像客户画像Customer portrait重点人群年龄阶段? 30-50周岁30岁刚生完孩子的人群40岁上老? 35-45岁更适宜初为人父母，对孩子的爱是 人到中年，无私的，一定是想把最好的 养的父母，东西给予孩子。切入点就是 压力，而工父母为孩子储备教育金，同 多变的节奏时也要为自己准备养老金， 压力。对未财务特点? 良好的收入来源? 比较保守的财务观念将来不给孩子增加负担其是自己的家庭结构50岁面临退休的人群? 421/422家庭? 丁克家庭在这个年龄段的人群，一般孩子都长大了，毕业，在教育方面没有太大压力，而自己也龄，面临养老问题；同时这个年龄到也是做机会和阶段了。? 子女不在身边家庭? ......