管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 附加险的定义 附加险是指附加在主险合同下的附加合同。附加险不能单独投保，必须附加在一种或指定的主险之上的险种。 附加险就会让客户感觉买得值 过去的市场主要产品形态是格式条款，一张保单承担多种责任，“保什么不保什么”决定权在公司，客户只有“买与不买”的选择权。 保险公司 保什么不保什么我们说了算！ 客户 买还是不买这是个问题！ 保险公司 保什么不保什么我们说了算！ 而随着社会、欧亿·体育（中国）有限公司的发展、客户保险意识增强，需求也呈现出多样化和个性化的发展趋势，“套餐”式的产品形态已与之不相匹配。面对这样的现状，我们开始了从“套餐”向“自助餐”的转变！ 作为“自助餐” 让客户承保的更实惠！ 小投入：几十块、几百块 高保障：几万元、几十万、几百万 让公司服务的更贴心！ 小清新的接触：接触机会多 高品质的服务：理赔机会多 让我们销售的更安心！ 积少成多：一单两单十几单 单单有奖：几十几百年年有 它是什么？ 它就是“附加险”！ 销售附加险还有什么好处？ 1、获取长期持续的收入来源。 短期附加险能够自动续保，每年都产生佣金，相当于长期的自动提款机。大量附加险保单长期累积，可获得可观收入。举例：新人小王销售“附加意外伤害保险” 1 每月4单400元 4 佣金20% 每单增加100元 5 每年4800元 6 假设平均交费期限20年 2 一类职业500元 保额高达50万 3 累计收入9600元 通过产品组合的方式，帮助队伍轻松实现晋升、维持通过和绩优平移；附加险销售计入维持考核。 2.助力团队晋升、维持、绩优平移 3、利于理赔，增加客户黏度 主险的保障责任多以重疾、身故（全残）为主，事故发生概率低，而附加险保障责任则多以意外、医疗为主，日常发生率高，客户获得赔付后，极易实现加保、转介绍，有力提高客户黏度培养忠诚客户。 4、附加险的销售，有助于提升天安产品市场竞争力。 附加险可以弥补主险的保障缺口，使产品“性价比”大幅提升，客户更易接受，销售目标更易达成 简而言之销售附加险 可以完善客户的保险保障 提高客户的购买体验 实现年年拿佣金的梦想 为达成持续绩优添砖加瓦 体现自身的专业技能 更易加保和转介绍 为季度考核晋升提供助力 为获取月度方案锦上添花 有人说： 销售附加险 很难…… 其实你只差 一点点！ 我们要坚持保障为先的从业理念，在销售过程中，逐渐养成介绍组合介绍的习惯，会大幅度提升自身的专业性！ 我们要全面了解产品体系，掌握多类产品销售技能，加大理赔量，增加客户黏度，从而加大我们成功的机会！ 我们要养成全面规划客户保障需求的习惯，做到事无巨细，让客户安心，从而提升我们自身收入！ 让我们爱自己、爱客户 。。。以下略