2022 建立营业部卓越新人增员选才和训练辅导的流程和技能 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 当理解了卓越新人的内涵、增员标准与训练方法这些理论基础之后，我们需要了解卓越新人增员与训练辅导的实操方法。 增员选才和训练辅导基本流程 这其实就是整个增员及新人育成体系，也就是从增员选才的名单积累到新人实现第一个完整年度百件百万的过程。 其流程与关键环节是：收集名单、选才、接触面谈、说明会、面试、承诺性面谈、岗前培训、转正、衔接训练、定着。 为什么卓越新人要有专门设计的课程体系和训练辅导方法 欧亿·体育（中国）有限公司的空白 前面也谈到，现有的绝大多数公司内部新人培训，无论是课程的内容，还是讲师只能满足普通新人的需求。而这些培训是无法满足原年收入四十万以上，甚至一、两百万的卓越新人的需求的。 与现有新人培训的差别 对保险及寿险营销的认知 我们一直说，你的认知处于什么样的层级，你的业绩、你的收入就会处于相同的层级。卓越新人们本身的认知水平就比较高，当前绝大部分公司的新人培训在对保险及寿险营销的认知上，与卓越新人本身的素质不匹配。 自身定位及工作标准 前面我们已经讲到了，如果卓越新人对自己的定位是成长为世界级的欧亿·体育（中国）有限公司精英，那么他们就会用世界级欧亿·体育（中国）有限公司精英的工作标准来要求自己，而不是用公司的“基本法”。 工作模式设计与关键技能 不同层面的人的工作模式是不一样的，顶级营销员可能是在五星级酒店里和客户开研讨会来收获业绩；而普通业务员是在地铁口发名片来寻找客户。同样是寿险营销，工作模式不一样，所需要的关键技能也会不一样。针对卓越新人，必须设计与他们相符合的工作模式与关键技能，并予以训练。 如何运用卓越新人课程体系做卓越新人的增员选才面谈与训练辅导 过去，很多公司走“人海战术”的依据就是“没有量就没有质”。“没有量就没有质”这句话是正确的，但被错误的解读成：什么样的人都可以收入队伍，自然淘汰，这显然是不对的。那什么才是正确的解读？我们从增员选才的环节来看一下： 名单收集（没有量就没有质） 如果想要团队里能增员到大量的卓越新人，就需要不断收集符合条件的卓越新人名单。 如果你团队里有100 人，每个人都能写出符合条件的100个名单，那增员选才这件事就变得很容易，这1万个符合条件的名单中选出的100个人，也肯定是高质量的新人。就像我们主顾开拓一样，从500个微信名单里选择100个人成交与从5个微信名单里选择5个人成交，这其中的差异不言而喻。这才叫做“没有量就没有质”。 所以首先要有大量可供选择的符合条件的名单，才可能选出有质量的人进行增员面谈。大家一定要记住，前面符合条件的名单量越大，你选择的余地就越大，成本就越低。 第一次面谈（没有量就没有质） 我们进入促成面谈的人选同样是“没有量就没有质”，不经过大量的第一次面谈，你选不出高水平的人进入第二次面谈。 第一次面谈，我们可以使用卓越经理人中《平衡增员面谈法》来面谈，这里推荐一个高效率、低成本的筛选方法，大家可以尝试使用。 假如符合我们标准的准增员对象，在我们用平衡增员面谈法与他第一次面谈后，我们可以和他说： “职业生涯的改变其实是一个很重大的选择，我们需要审慎对待。我不希望你选择错误，我也不能肯定你一定就能做好保险，对你我有一个建议： 当你学完，你就可以对照自己，看你适不适合这个欧亿·体育（中国）有限公司，如果你愿意在这个欧亿·体育（中国）有限公司里发展，那我们再进行下一次的面谈。” 。。。以下略