黄启迪华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A家居电商平台营销策略优化研究》，是
在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）专业学位期间，在导师的指导下进行
√
的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含
其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和
集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 5月 10日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A家居电商平台营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间
在导师指导下完成的硕士√ /博士（请勾选）专业学位论文，著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和
学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东
师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、
硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，
采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于年月日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名：
作者签名：
日期：2022年5月10日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定
过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方
为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默
认为公开学位论文，均适用上述授权）。

黄启迪 硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
黄沛
教授
复旦大学管理学院
程贵孙
崔丽娟
副教授
教授
华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部

华东师范大学硕士专业学位论文
摘要
随着电商平台的涌现，电商触达的业务领域已经涵盖了大众消费的多个方面，
也给消费者带来诸多便利。在阿里巴巴、京东等头部电商迅猛发展态势之下，消
费者对电商模式接受度也越来越高，电商交易量呈现线性增涨。电商业务已经逐
渐渗透了“衣、食、住、行”这几个关乎民生的重要板块。但在“住”的领域还
并没有巨头清晰的影子。当下，1990年至1995年出生的年轻一族，面临着购房
装修的需求，成为了家装市场上的消费主力，他们是互联网家装市场的首批消费
者。A家居电商平台的初创团队看到了机遇，应此而成立家居电商平台。
本研究依据营销基础理论知识，对A家居电商平台所在的欧亿·体育（中国）有限公司背景和自身平
台的发展情况进行分析，从产品、价格、渠道、促销的角度，阐述A家居电商平
台的营销现状，并通过问卷调查、高管访谈的方式，深入解析了A家居电商平台
存在的：产品种类有限、价格缺乏竞争力、渠道门店有限、促销力度不足等方面
的问题。对产生以上问题的原因从多个维度进行深度分析。提出了在产品定位、
价格定价、渠道策略、促销手段等方面的营销优化策略。最后基于公司现状提出
实施目标和实施计划。
A家居电商平台通过移动互联网技术、实现家居产品的数字化呈现，利用VR
技术实现所见即所得的家居效果，平台问世初期受到了一致好评，但是随着市场
的发展，平台营销模式也面临着相当大的挑战。本文希望通过对A家居电商平台
的营销策略研究，扩大A家居电商平台的竞争优势和市场占用率，能够为互联网
家装欧亿·体育（中国）有限公司提供一些借鉴价值，并为互联网家装领域内的电商平台发展提供参考。
关键词：家居电商平台，市场营销，策略优化
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。。。以下略