保险分享—— 快速、准确诊断客户需求 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 个人业绩展示 我的主要客户群—— 职业：私营企业主、高管阶层 年龄：35岁-50岁 年收入：30万-100万 第一部分—— 讲自己，获得客户认同 进入保险欧亿·体育（中国）有限公司前—— 外资企业进出口部 40岁，月薪4K-5K 从业12年，看不到发展前景 上有老下有小，房贷，生活压力很大 二十年上班族，朋友圈狭窄 寻求改变—— 想创业，资金不够，有风险 想做业务，没人带，前期收入低 追求成长，改变现状 结缘保险—— 受邻居邀请参加了新人岗前班 保险欧亿·体育（中国）有限公司很有发展前景，不用担心只能干十年八年，销售+创业 奶奶发生意外理赔，坚定从业决心 入司当月收入5万，原来我也可以这样优秀 不断学习，追求成长—— 自费报考高级理财规划师 自费参加教练型领袖课程培训 意外收获：结识中高端人群，拓宽人脉网 第二部分—— 讲公司，打消客户疑虑 1.公司网点覆盖面广（1/2） 富德生命人寿您可能听得不多，我简单跟您介绍一下吧 提问互动导入：我们公司在全国有35家省级分公司，您知道省级分公司是什么概念吗？比如整个湖南省范围内有好几十个机构和网点，但是只能算一家分公司。那江西、湖北、山东也是如此。 2.公司网点覆盖面广（2/2） 现场验证，让客户放心：您是湖南湘潭的吧, 我们试一试您老家那边有没有我们的机构。 现场免提拨打全国热线95535 询问客服，湖南湘潭是否有网点（三级机构） 湘潭哪些县、区有我们的网点（四级机构） 3.市场排名（1/2） 集团成立时间排名： 现在国内持牌的保险集团只有12家，而我们富德保控集团就是其中一家。您知道泰康保险集团吗？我们集团比他们成立得更早。 展现公司综合实力 3.市场排名（2/2） 提问互动导入： 全国的200家保险公司中，富德生命人寿排名前十强，能进入前十强的公司都是非常有实力的，对吧？ 而且我们从2014年开始连续五年保费达到千亿平台。所以公司规模很大，实力非常雄厚。 第三部分—— 客户需求诊断面谈 具体步骤 一、普及保险知识，告知保险分两类 二、介绍人寿保险人身保障功能 三、介绍人寿保险资产保全功能 四、运用一个提问诊断需求 我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！ 一、普及保险知识，告知保险分两类 画图演示： 保险 无论客户如何回答，接下来提问： 您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗？ 客户如何回答不重要，关键做个倾听者 二、介绍人寿保险人身保障功能 其实人寿保险有两个层次的功能，第一个就是您刚才提到的人身保障功能，概括来说它可以解决人生三件事，即大事、小事和无事 我说的您能理解吧？ 客户如何回答不重要，关键做个倾听者 保险 财产保险 企财/家财/责任 人寿保险 解决两大问题 大事人身保障 小事 无事 画图演示人身保障功能 三、介绍人寿保险资产保全功能 人寿保险还有第二个层次的功能，您知道是什么吗？ 这个问题客户一般答不上来，直接告诉客户答案 人寿保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，资产保全功能也包括三个方面的内容，即：资产剥离、资产转移、资产传承 。。。以下略