五图讲保险 为什么人人需要商业保险？ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1、我们寿命取决有两个原因： A:自然寿命 B:科技寿命 2、人一生患重疾的概率是100% 要点：建立两个观念 现代医学认为，人的寿命分成自然寿命和科技寿命。科技的发达，医学的进步，人们将有机会攻克大病，获得新生。 从古至今都是如此，从历史的发展来看，周朝的时候人均寿命仅为20岁，唐朝的时候仅达到27岁，到了清朝为33岁，民国的时期增长到45岁，到2019年已经增长到了75岁，说明人的寿命真的是越来越长。核心原因就是科技带来生活和医疗技术大发展，人的寿命也就越长。 过去我们认为人患重疾的概率是72.18%，这是建立在目前平均寿命80岁的基础上，未来轻轻松松活到90岁，重疾患病几率将达到100%。 也就是说，每个人最终有一天都会罹患重疾，没有人可以侥幸。 话术： 核心逻辑 为什么需要保险的三个核心观念 1、 健康面前人人平等 治疗结果三六九等 2、重疾治疗效果五大选择 预防的选择 医院等级选择 医生水平选择 治疗方案选择 康复方案选择 2、重疾：对患者两个要求 最好方案往往需要花最多的钱 最好的方案要有大量现金保证 3、与重疾有关的当事人的角色 医院重大疾病标准制定者 医生是重疾治疗的决策者 保险公司是重疾的执行者 客户是购买重疾的受益者 1、重疾：对医院选择四个最好 以最快的时间找最好的医院 在最好的医院选最好的医生 让最好的医生做最好的方案 以最佳的环境做最好的康复 1、我们寿命取决有两个原因： A:自然寿命 B:科技寿命 2、人一生患重疾的概率是100% 3、医者仁心与救治方案 4、面对病人医生两大考验 A:最优方案 B:经费承担 5、重疾身故三大原因 a、误诊错治 b、精神奔溃 c、经济无缘 要点：救命最简单的方法选最优方案 由于缺乏足够的医学知识，老百姓在重疾的治疗方面，往往不知所措，其实，最简单的方法就是找最好的医院选择最好的医生做最好的方案。 中国最好的专科治疗医院一定是北上广深，这些医院的医生拥有非常丰富的临床经验，每一天接触大量的重症病人，对于每一种大病的治疗拥有最有效的方案。 重疾其实只有一次机会，最佳方式是立即马上找最好的医院最优秀的医生选最好的方案。选错时机，我们也就失去所有机会。 对于重疾的治疗与防范，所谓医者仁心是指医生在面对病人的时候，往往有2个考虑。第一，我的方案该如何做？第二，这个病人，是否有足够的资金可以承担？如果病人的经济能力很强，那么一定可以考虑更优化的方案，这样治疗效果也会更好。反之，只能用保守一些的，比如社保可以报销的药品目录来给与治疗，病人经历的痛苦可能更难受。 重疾病人病人最后离开的原因，往往归结为3种：误诊错治，精神崩溃，经济无缘。 所以选择顶尖的医院，优秀的医生，给与最佳的治疗方案，对于我们的生命太重要，但这些顶尖的医院，如果治疗大病，费用都在100万以上。 今天你选保险金额，就是你选未来选择治疗方案。 。。。以下略