Classified Index:
U.D.C:
A Dissertation for the Professional Degree of Master
( MBA )
Research on marketing strategy of QQHE
power supply company
Candidate:
Zhu Sihui
Supervisor:
Xu Jianzhong
Academic Degree Applied for:
Master of Business Administration
Specialty:
MBA
Date of Submission:
December, 2020
March, 2021
Date of Oral Examination:
University:
Harbin Engineering University


QQHE供电公司营销策略研究
摘
要
随着电力全体系革新的进程的加快，智能化电力网络迅猛发展的新趋势对电能的营
销方式提出了新要求。在当前背景下，营销必须跳出原有模式的桎梏，寻找拓展新市场
的切入点。因此，我国建设和发展电力网络的重点就在于探索并制定合理有效的营销策
略。近几年，QQHE市的全社会用电量逐年递增，QQHE供电公司作为市级供电公司面
临着更多的机遇与挑战。在新的市场形势下，针对 QQHE供电公司营销策略进行研究，
探索并制定新的、更符合用户需求的营销策略，不仅能够促进 QQHE公司有效解决营销
过程中现存的各项问题，还能够丰富当前的理论研究，并且也能够为其他供电企业制定
营销策略提供有价值的参考与借鉴。
据此，本文首先针对 QQHE公司当前的营销情况和存在的问题进行了具体阐述，通
过分析该公司当前的运营情况，找出营销过程中存在的不足之处。其次，本文深入分析
了 QQHE公司在开展营销活动时所处的宏观与微观环境，并运用 SWOT分析法评估了
该公司自身具有的优势和劣势，以及面临的机会和挑战。然后，本文结合该公司的发展
情况制定了合理有效的营销策略，对目标市场进行准确定位，并对其目标市场进一步细
分为多个子市场，分别从营销渠道、电力促销、销售电价以及电能产品这四个方面制定
科学合理的营销策略。最后，本文对该公司营销策略的具体实施，分别针对服务、资金、
人力资源、技术措施以及组织结构制定合理完善的保障措施。
关键词：QQHE供电公司；电力市场；市场营销；营销策略
。。。以下略