四步掌握健康险 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 《四步掌握健康险》3 P 表 序 言 PREFACE 健康风险，是每一个人都必须要面对的风险，也是对每一个家庭都影响巨大的风险。 通过本节课的学习，我们将掌握热销健康保险产品的基本知识，并且学习掌握到健康险理念沟通与产品讲解方法，共同助力产品的销售。 产品知识助力专推说明 说明的目的是强化准客户的购买欲望，任务是计划书递送、讲解及调整，实现就产品理念与客户达成共识。 本堂课程将为您解决在说明环节到底讲什么，怎么讲的问题。 目录 01 健康险产品回顾 02 健康险销售方法 CONTENTS 03 通关训练 健康险产品回顾 PART 01 多倍保障重大疾病保险（超越版）系列 ? ? 多倍保障重大疾病保险（超越版） 多倍保障少儿重大疾病保险（超越版） 是保障病种多、赔付倍数高、保障期限长的新型健康 险。涵盖190项疾病保障，5组疾病多重赔付，重疾累 计最高可赔7次，真正实现赔了又赔，守护终身！ 注：需满足保险合同约定的给付条件。 产品定位 多倍保障重大疾病保险（超越版）系列 保什么——保险责任 保多少——保险金额 多少钱——保险费 保多久——保险期间 谁能保——投保条件 重温产品五要素 多倍保障重大疾病保险（超越版）五要素 投保人：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人 被保险人年龄范围： 多倍保障少儿超越版：出生满30天、不满18周岁 多倍保障超越版：年满18周岁，男性不满51周岁，女性不满56周岁 交费期间： 5、10、15、20年交 保险期间：被保险人终身 起售保额：50000元 5 7 190 1 五组疾病，保障全！ 最高七重重疾保障，功能强！ 一百九十项疾病，病种多！ 一生陪伴，不离不弃！ 5 190项疾病分为五组，每组独立给付 前6种高发重疾分布在四组， 癌症单独分组 最大程度提升多次赔付的可能性 多倍保障——5组疾病 癌症 300% 基本保额 与心血管 系统相关疾病 100% 基本保额 与脑及神经系统相关疾病 100% 基本保额 与主要器官及功能相关疾病 100% 基本保额 其他疾病 100% 基本保额 18% 100% 其他 0% 20% 40% 60% 80% 数据来源：2017-2019年核心业务系统理赔数据 多倍保障——最高7重保障 2017年-2019年个人业务重疾理赔原因分布 恶性肿瘤 82% 7 轻中度疾病给付，不限次* 恶性肿瘤——重度加固保障，最多可赔3次 重疾累计最高可赔7次， 赔了再赔，呵护终身！ 190 40项轻度疾病 20%基本保额 130项重度疾病 100%基本保额与 所交保费二者之较大者 20项中度疾病 50%基本保额 15项成人意外 伤害特定疾病 50%基本保额 多倍保障——190项疾病 。。。以下略