周冰冰硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
戴德宝
张皞
职称
单位
备注
主席
副教授
副教授
副教授
上海大学管理学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部
薛跃

摘要
2020年为“棚改”收官之年，政府将停止大规模“货币化补偿”政策，
“旧楼加装”电梯市场逐渐被电梯欧亿·体育（中国）有限公司聚焦，针对“旧楼加装电梯”市场细分
即“既有住宅加装电梯”，电梯欧亿·体育（中国）有限公司陆续登场。
A公司是一家电梯厂商，已为中国市场服务24年。为开展加装梯业务，A
公司成立一家科技公司来覆盖市场，然而加装业务并未随着新公司的建立而突
飞猛进，相反一系列问题陆续出现。
本文以A公司为研究对象，对A公司的加装电梯市场营销策略进行研究。
因此本文先对加装电梯欧亿·体育（中国）有限公司的现状进行了阐述，通过分析加装电梯外部环境，
加装电梯欧亿·体育（中国）有限公司介绍，以及加装电梯营销模式三个方面，然后针对A公司加装梯
的现状与竞争环境进行分析，通过了解A公司及其产品，A公司加装梯营销模
式的分析，进行市场竞争分析，利用SWOT分析法，分析出企业优势和劣势，机
会和挑战，提出SO，ST，WO，WT策略。随后利用访谈法，案例分析法，从市场
细分，目标市场，市场定位，产品，价格，渠道，促销等方面提出目前A公司
加装梯业务存在的问题，利用问卷调查和访谈法对问题进行分析。最后通过
STP战略对企业的加装梯营销战略提出优化方案，通过4P理论为企业提出加装
梯具体营销策略的优化方案，在营销策略的保障实施上，从组织架构，企业文
化，金融工具和信息系统四个方面提出建议以保障营销策略的有效性。
关键词 ：既有住宅、加装电梯、营销策略
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。。。以下略