1 课前运动：广场舞《野摩托》跳起来 《野摩托》 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1.本培训欧亿·体育（中国）有限公司中涉及产品介绍仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体的保险责任及保险合同的其他内容均以正式保险合同的保险条款为准。请参照保险合同条款和保险计划建议书向客户进行全面、完整的介绍和说明，特别是保险责任、责任免除、犹豫期的权利、退保风险等重要内容。2.本培训欧亿·体育（中国）有限公司中涉及的服务为第三方提供的，以服务提供商提供的实际服务标准为准。3.本宣传欧亿·体育（中国）有限公司所载内容仅供内部培训所用，未经公司许可，不得转发。 4 70后 中低线 普通收入 当前状态 养老需求 此类客户核心沟通 孩子在大城市打工，不在身边 每个月夫妻俩收入不到1万，不稳定，遇到身体不好的时候就会收入中断 开销很小，基本的生活支出，一个月1000左右 已购买当地普惠型医疗保险产品 担心不能持续工作，收入中断 不愿意让子女养老，希望依靠自己 关注生活费、生病住院费用，没有娱乐和旅游等需求 相信银行储蓄 用服务引出长寿风险，计算养老金缺口，突出阳光寿对未来养老日常生活开销的补充。 婚姻状态：已婚 子女状态：1 居住城市：中低线 新农合：有 家庭年收入：10w 职业：农民工 40岁 女性 有城乡居民社保普通收入人群（以中低线普通收入为例） 上门面见 告知服务 转移话题 激发养老储备需求 给出合理建议 计划书讲解 促成及 异议处理 获取 转介绍 1.从技术进步带来健康长寿过渡至养老话题，询问 客户对城乡居民社保的了解情况； 2. 为客户介绍城乡居民社保缴纳及领取情况并做退 休领取具体测算； 3.为客户分析养老生活所需日常开销； 4.针对未来养老支出缺口，说明目前的积攒可能存 在难以应对的风险并且很难持续依靠孩子支撑。 异议处理： 交费期长、流动性差、经济压力大 介绍CAR-T权益并协助尽快激活 XX，我来告诉您一个好消息，我们公司推出一款关于CAR-T客户权益（拿出手机给客户看），您平时这么支持我，我特意为您争取了一份， CAR-T就是目前网上热议的120万元一针的抗癌特效疗法，针对的是难治性的弥漫性大B淋巴瘤，打了这一针大概率就能得到缓解。2021年我国首个接受CAR-T治疗的患者2个月癌细胞“清零”※，治疗效果显著。现在国内上市的CAR-T产品其价格常人难以负担，目前又无法纳入社保保障，拥有这个权益卡后，需要CAR-T治疗的患者，可以享受CAR-T药品直赔， CAR-T定点医院推荐， CAR-T门诊、住院、就医安排等多项权益，公司垫付费用，最高120万，事后不用您再补上这笔钱 。激活流程也十分简单，来，我给您激活一下。（得到客户允许后进行激活） 第一步：上门面见 告知服务 6 ※资讯来源：河南商报2021年9月16日《一针120万！国产抗癌神药上市，首位患者2个月癌细胞清零！能治愈所有癌症吗？》 第二步转移话题 激发养老储备需求（1/5） 阳经理：国家推出的城乡居民保险，是一种非常好的福利性保险，个人参保肯定不会亏。它的缴费档次是从每年100元到几千元不等。个人缴纳养老保险还会享受到国家补贴，按最低100元档次缴费，国家会再补贴30元，这130元会进入我们养老保险个人账户。缴费档次越高，国家和地方政府补贴越多；国家规定不管男女，到了60周岁就可以领取；万一有个意外没领取完，个人账户的余额按照《社会保险法》规定，可以由继承人继承。 说明：全国及各省市城乡居民养老保险最低基础养老金可通过区号+12333电话咨询。 首先从技术进步带来健康长寿过渡至养老话题： ①寿命越来越长；②保持身体健康才能领到更多养老金。（具体略） 接下来询问客户对城乡居民社保的了解情况（略） 之后为客户介绍城乡居民社保缴纳情况—— 7 。。。以下略