两轮五步谈机遇 直增主管搭架构 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 刚入行时：激情澎湃做增员 发展时期：不同团队不同命运 后续阶段：增速放缓，没有干劲 欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 触动 触动点：面谈、面试 产品、发展空间 内心真正认同 欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 转变动作 搭好架构 稳住结构 直增主管方法—— 《两轮五步谈机遇》 目录 第二轮面谈——推拉促成 用政策谈机遇 用标准谈机遇 第一轮面谈——撬动意愿 用背景谈机遇 用担忧谈机遇 用空间谈机遇 两轮五步谈机遇 第一轮面谈 时间：从接触到面谈前 次数：多次 达成效果为准 目标：撬动意愿 一、用背景谈机遇 讲股东： 切入点：影响力 关键点：引导对方主动谈 二、用担忧谈机遇 三步谈担忧 谈趋势——三马合作，网上卖保险 谈案例——沃尔玛门店数锐减 谈淘汰——居安思危、预演未来 早知道自己要被淘汰，为什么不早作准备？ 二、用担忧谈机遇——逻辑 谈趋势——三马合作，网上卖保险 【逻辑】三马在一起干什么？——建保险公司 建保险公司的目的是什么——销售网上保险 销售网上保险的目的是什么？——从人卖到网络卖 最终取代个人销售团队！ 谈案例——沃尔玛门店数锐减 【逻辑】沃尔玛近两年关闭了多少家门店？ 就是电商网站淘汰了实体店的过程 二、用担忧谈机遇——逻辑 3、谈淘汰——居安思危、预演未来 【逻辑】总有一天，个险团队会有大量的人员淘汰 我们错过了创业的时期，晋升将变得越发困难 将来要淘汰的时候，最惨的就是我们 但其实我们是有能力的，应该提早做准备 早知道自己要被淘汰，为什么不早作准备？ 从头开始——广阔的市场 抢占先机——成为元老 三、用空间谈机遇 两步谈空间 三、用空间谈机遇——逻辑 1、从头开始 【逻辑】这边新华正在筹备 这个平台，可以从头开始 有着广阔的市场空间 2、抢占先机 【逻辑】以后肯定也会发展 到时候我们就是第一批最先过来的元老 空间是完全不一样的 即便以后也会进入人员淘汰阶段 到时候我们已经是上游，把握了先机 现在就是抢占先机的时候 第一轮面谈总结 用背景树立信心 用淘汰引起担忧 用机遇撬动意愿 面谈效果： 进入部经理、支公司经理面试 结束后进行第二轮面谈 第二轮面谈 时间：从面谈后到分公司面试前 次数：多次 达成效果为准 目标：推拉促成 四、用政策谈机遇 1、设计团队架构 2、熟悉规则 3、对比规则 4、构造发展愿景 四步谈政策 拉 四、用政策谈机遇 拉 设计团队架构： 位置是主任，至少带两个人 熟悉规则： 晋升需要 四、用政策谈机遇 拉 对比规则： 直接增员，达到合格人力 构造发展愿景： 做主管，平台、高度、助推力、影响力不一样 。。。以下略