绩优精选 增员增未来 代理人创业的意义 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录Content 前 言 01 商业社会不断变幻，职业发展趋势也悄然变化，并影响着品牌内部化（员工对自己在公司品牌创造中的位置、作用的理解）的方法论。 未来的职业趋势是属于超级个体的时代。 超级个体就是有单兵作战的能力，不是要求所有的资源都配置到位，未来诸多岗位都将合并融合。 超级个体就是有极强的人格魅力，自我驱动力，超级个体也将拥有自己的IP，未来生意靠的不是去求别人，而是别人慕名而来。 以保险代理人为代表的职业，恰好符合这两条标准。首先，保险代理人不被所学专业束缚，是可以自由随机切换的职业；其次，保险代理人的核心在于“学问”和“做人”，这是每位职场人都必须锻炼的。 代理人创业的意义 02 代理人创业的定义 代理人创业是借助公司平台发展销售队伍，通过自己必要的付出与投入，获取市场资源和公司资源，实现个人和团队的成长，收获财富与事业， 体现个人价值和社会价值。 从业性质 1、做保险就是做生意 2、是创事业而不是谋职业 3、是自己做老板 从业定位 1、保险代理人就是保险代理商 2、保险产品是保险代理商创造财富的载体 3、保险公司相当于一家大型的商场 4、保险代理人相当于商场的商家 合作性质 1、保险公司按照销售额向我们计发利润 2、保险公司给代理商提供多种福利保障 3、保险公司提供全方位的运作支持 4、代理人与保险公司签订代理合同 5、保险公司是供货方 6、代理人是专属代理商 保险事业的独特优势 ---3零4免5有 1、三零：零投入、零库存、零风险； 2、四免：免铺租、免三证、免压货、免人工； 3、五有：有市场、有资源、有平台、有系统、有帮手。 保险生意经营模式 1、零售经营：客户系统--零售商（个体老板） 2、批发经营：人力系统--批发商（保险企业家） 保险生意盈利模式 1、展业收入：靠个人销售直接赚钱（零售利润） 2、经营收入：凭团队销售间接赚钱（批发利润） 险商发展之路 1、第一阶段：零售商（主营零售） 2、第二阶段：小批发商（零批兼做） 3、第三阶段：大批发商（主营批发） 4、第四阶段：企业家（连锁经营） 未来10年，保险欧亿·体育（中国）有限公司将迎来3倍以上的成长空间！ 初级的销售(展业）是信心的传递、情绪的转移； 高级的销售（增员）是价值观的传递、使命的转移！ 做保险就是积德行善 阳德：因勤奋及时兑现劳动报酬 阴德：因坚持让客户从容应对灾难 “一命二运三风水，四积功德五读书，六择业七择偶，八交贵人九养生”。形容一个人的成功与失败，受到哪些因素的影响，并按重要性排序。 什么叫阳德？ 做好事让别人知道了叫阳德。阳德报得快，做了好事，让别人知道了，别人称扬你，赞叹你，给你些物质回报或者锦旗什么的，表扬表扬，报掉了，报掉了就没了。 什么叫阴德? 做好事不让人知道叫阴德，阴德福报大，积得久。不要怕德积不住，你的德积在那里永远是你的，别人偷不去、抢不走，自修自报，因为那是一种能量，虽然看不见摸不着但却无时无处不在。 《司马 温公家训》云 ：“积金以遗子孙，子孙未必守；积书以遗子孙，子孙未必读。不如积德于冥冥之间，为子孙长久之计。” 。。。以下略