吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期：
2022年 5月 20日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：N银行奉化支行个人理财产品营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月20日

摘要
自从我国改革开放以来，国内的经济发展速度就有了明显的加快，居民的生
活以及收入水平等方面也都有了明显的提升。由于居民个人财富的增多，使得其
在有了更多的投资理财想法，对投资方面的关注度也不断增加，如何将现有的财
富进行保值增值已经成为越来越多居民关注的热点。对于国内各大商业银行所推
出的个人理财业务而言，其有着风险低、收益稳定等优势，正因为如此，个人理
财业务和我国居民对资产管理方面的需求较为吻合，所以一经推出就受到了较多
用户的关注与青睐。不过随着利率市场化进程的加快，国内各大商业银行已经逐
渐将原本传统的经营模式进行转型升级，尤其是针对个人理财业务板块，不断加
大对其重视程度。与此同时，由于整个金融市场当中各大银行不断推出各种类型
的理财产品，使得银行在个人理财业务板块的竞争激烈程度不断加大。不仅如此，
由于近几年互联网技术的不断更新迭代，互联网理财产品也不断出现在大众视野
当中，这也使得原本传统的个人理财业务竞争变得更加激烈。对于银行而言，想
要在竞争如此激烈的环境当中获得更大的竞争优势，就必须要不断坚持将客户作
为中心的理念，同时有效制定出一系列的营销策略，最终切实提升银行的营销服
务水平。
本文以N银行奉化支行作为研究对象，通过文献分析法、理论研究法等研究
方式进行具体的研究工作。首先，本文就国内外相关领域的文献欧亿·体育（中国）有限公司都进行相应
的收集整理，同时对相关概念以及具体理论进行归纳总结；其次，对N银行奉化
支行的个人理财业务营销环境展开深入分析；然后，深入研究有关N银行奉化支
行个人理财业务营销现状及营销中存在的问题；之后，结合该银行实际运营情况，
从市场定位、产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示这八个不同角度
进行分析，以此来构建起适合该银欧亿·体育（中国）有限公司务发展的个人理财业务营销策略；最后，
提出个人理财业务营销实施的保障措施。
关键词：
N银行；个人财富；营销策略
I
。。。以下略