管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 新旧规转换 你还记得最早健康险是什么样子么? 重疾定额赔付 不残不死不见钱 性价比低 疾病种类少 交现金，理赔慢 甲状 腺癌 列为轻症 甲状腺癌 TMN-I 列为轻症 从保障强度看 即使列为轻症，治疗甲癌I期也足够 重疾险新规 贰 市场乱象 抖音等平台 负面信息充斥网络 叁 健康险销售技能 跟不上客户保险认知 客户需求度降低 2021上半年，富德生命人寿理赔金额17.77亿元，179339件，平均每天理赔1421万，1435件，平均结案实效1.1天！ 其中重疾险理赔占比34.72%！ 数据显示，2021年一季度，保险公司赔款与给付支出3951亿元，同比增长30.4%。 事实证明： 风险不会因为购买保险而增多 更不会因为不买保险而减少 不论你买不买保险，每年获得理赔的人都不会少！ 我们应该重新认识健康险 寻找新角度，新方法 从特定需求的角度销售健康险 用产品组合的方式销售健康险 目录 CONTENTS 核心卖点一：至尊性价比 0岁男孩 70万保额 20年交费 尊享7490 康健7910 45岁男士 30万保额 20年缴费 尊享14820 康健15360 核心卖点二：中华传统 尊老爱幼 核心卖点三：间隔期短显人性 3种特定疾病二/三次给付，间隔期仅3年；目前健康险市场暂无低于3年的间隔期，降低客户特定疾病的等待风险。 核心卖点四：一份保单，兼顾养老和健康 核心卖点四：一份保单，兼顾规划和健康 目录 CONTENTS 问：针对目前的市场，三季度健康险该怎么卖？ 答：训练组合产品当作一个产品来卖！ 两类人群重点访 人群一：18岁之前孩子的父母（尊享守护组合） 人群二：40-50岁对未来有规划的人群（尊享康悦组合） 小朋友方案：不花钱的终身保障 A女士想为刚出生的宝宝购买一份重疾险，希望幼有所护、老有所依 0岁女孩，年缴费3060元，缴费期19年，投保基本保额30万元的尊享健康；附加安心守护两全，年缴费3081元，缴费期19年，基本保额58,140元 合计保费6141/年，缴费期19年 =3060*19年 小朋友的保障分析 32种轻症，最高赔5次，共45万 20种中症，最高赔2次，共36万 120种重疾，最高赔5次，共150万 18岁前/60岁后，多赔30万，最高300万 恶性肿瘤，最高赔3次，共90万 脑中风后遗症，最高赔3次，共90万 急性心梗，最高赔3次，共90万 身故/全残/疾病终末期：30万 轻症/中症/重疾：豁免后续保费 总缴费：116679 30岁领回满期金：116679 30岁之后不花钱买保障 75岁现价：266880（复利约3.26%） 退保养老 也可以减保，保持30万保额 领回133440 身故再领取30万 疾病保障 养老保障 成年人方案：花30万的钱买60万的保障 案例二：富妈妈45岁，人到中年，为自己规划健康风险管理，为自己投保《富德生命尊享健康重大疾病保险（基本部分）》+《富德生命康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）》 首年月均：1294.58元 首年每日只需42.56元 注：本案例系假设，仅供了解产品所用，具体应以保险合同的相关约定为准。 交满5年后五组重疾保障从30万变为60万，倒挂?不存在！ 中老年：尊享康悦组合 。。。以下略