增员选才 优增优育 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 新晋主管、资深主管 课程适用对象 解决什么问题 提升什么能力 如何建立选才标准 如何明确增员渠道 完善的增员档案系统 寻找合适的“对象” 01 树立正确的选才认知 02 什么是清晰的标准选才 03 如何明确六大优增渠道 04 构建系统化增员档案 1 树立正确的选才认知 保险合伙人计划介绍 1 2 3 4 有目标、有计划的增员 VS 方案推动式增员 新人有明确的工作标准 VS 保姆式增员和管理 坚守明确的增员标准 VS 可以随时打破标准 制定清晰的晋升计划 VS 自生自灭式成长 正确的选材认知——开启组织发展的“正确姿势” 思考—— 目前你在增员选才方面 存在哪些问题？ 增员意愿不强 增员不选择 增员不按流程 增员习惯未养成 …… 增员选才常见问题 增员和做业绩难以同时兼顾，做业绩更容易见成效； 降低标准可以使增员速度提高； 新人上岗是首要问题，在选择和流程环节可以妥协； …… 导致这些问题的错误观念 增员选才应避免的误区 一是高估自己改变人的能力 二是低估自己选择人的能力 主管的三大职责是什么？ R. 增员 S. 选择 T. 训练 “优育的目的是为了让优秀的人留下来，而留下来需要发展团队，进入到优增循环，增员选材最重要” 选人： 选择大于努力 2 什么是清晰的标准选才 保险合伙人增募的基本标准 增员的三个标准 01 清晰的选才标准 03 完善的增员档案系统 02 明确的增员渠道 您想找什么样的人？ 年龄优势 文化优势 理念优势 颜值优势 选择资源好、人品好，有梦想、 有追求、有拼搏、有创业精神的团队合伙人 案例 咱们的银保团队 三观要一致 1、世界观： 积极正能量，要看到美好 2、人生观： 追求梦想，能为家人担责 3、价值观： 拼搏奋斗，不甘平庸安逸 清晰的选才标准 基本标准 年龄在25-45岁之间 大专以上学历 为人随和、亲和力强 绩优标准 有事业心、企图心 有销售经验 有较强的学习能力 绩优标准 1、华夏的味道——市场领军者 2、你的团队特质——找对一群人 3、你未来团队成员画像 使命驱动 勤奋 乐 观 聪明 自省 心智模式 综合素质 (能力) 知识 技能等 水上：显性 水下：隐性 如何甄选： 简易甄选的四个方向—KASH Attitude （态度） Knowledge （知识） Skill （技巧） Habit （习惯） 3、你未来团队成员画像 3 如何开拓六大优增渠道 保险合伙人增募的基本标准 增员的三个标准 01 清晰的选才标准 03 完善的增员档案系统 02 明确的增员渠道 明确的增员渠道 4社区增员 2转介绍增员 3客户增员 1缘故市场 5网络招募 6渠道增员 1.缘故市场增员 。。。以下略