保险增员： 像选伴侣一样 去选你的增员对象 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 增员选才的重要性 去爬山，一个人容易登顶，还是一群人容易？ 现在的商业模式中，是独立开店利润大？还是连锁开店利润大？ 为什么要做团队？ 让保险之路不孤单 让保险事业稳健发展 是永续经营的源泉 是收入持续递增的保障 重要发现 人力规模决定收入规模，各位想要年收入多少？ 我们要做大团队，就要去增员。那么，问题来了，我们要增什么样的人？ 你选择哪个团队？为什么？ 你现在的状况是怎样的？为什么会出现这种情况？ 增员有没有做选择! 没有选择的团队最终呈现的是三难局面：管理难、业务难、赚钱难。有选择的团队可实现的三好局面：好经营、好推动、好发展 不选择就是坑自己，坑团队，坑公司。 增员选择与选才是组织发展的基础，是最关键的第一步！ 增员选材的重要性 易于启动意愿 业绩稳步提升 组织持续壮大 降低辅导难度 便于日常管理 团队氛围良好 增员的四个误区 误区一：只要有业绩，不出勤也可以 后 果：组员大进大出脱落率高， 不利于团队发展管理， 组员的意愿下降陷入恶性循环。 正确观念：增能够全身心投入的全职组员 误区二：不敢增比自己优秀的人 后 果：团队成长结构呈现倒金字塔， 团队综合竞争力会逐步下降， 团队不能做到青出于蓝而胜于蓝。 正确观念：用寻找合伙人的态度，敢于增比自己优秀的人 误区三：有好工作的人不敢增 后 果：团队整体目标感差， 团队工作习惯差， 团队组员缺乏责任感。 正确观念：越是有好工作的人，越是要优先去增员 误区四：什么人都增 后 果：团队人员形形色色，素质参差不齐； 真正优秀的人不愿意留存； 团队管理难度加大。 正确观念：增员要有选择 增员选才的标准 基本标准 1、教育状况（高中/大专以上） 2、年龄（22-50岁） 3、为人随和，亲和力强 4、有良好语言表达能力 择优标准 1、有事业心、强烈企图心 2、过往有成功经历或有销售经验 3、有较强的学习能力 4、女性且有孩子的为佳 能出勤 你团队80后、90后多吗？十年后，你的团队是否面临人才匮乏的情况呢？ 去哪里找我们需要的人？ 一万个空洞的想法，也不如一个实践的行动，从我们现在能接触到的人开始，填写财富30表，拟定增员计划。 成功增员五要点 01 摆好心态 增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！ 02 注重选才 增员那些未来在寿险欧亿·体育（中国）有限公司能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。 03 注意面谈艺术 在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个欧亿·体育（中国）有限公司有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个欧亿·体育（中国）有限公司不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个欧亿·体育（中国）有限公司中的。谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。 。。。以下略