健康风险识别 及风险因素分析 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 序言 PREFACE 保险销售需要循序渐进，如何挖掘客户的健康保险需求、让客户认识到购买健康保险的必要性是一个重要的课题。 通过本节课程，新人将了解健康风险识别、风险因素分析，进而掌握保险挖掘的方法。 序言 PREFACE 保险销售需要循序渐进，如何挖掘客户的健康保险需求、让客户认识到购买健康保险的必要性是一个重要的课题。 通过本节课程，新人将了解健康风险识别、风险因素分析，进而掌握保险挖掘的方法。 健康风险识别 ——风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验 01 CONTENTS 02 风险因素分析 ——生理因素、生活方式、环境因素 1.1 风险识别 风险识别，是风险管理的第一步，也是风险管理的基础。只有在正确识别自身所面临风险的基础上，人们才能够主动选择适当有效的方法进行处理。 人生有哪些风险？ 意外、健康、子女教育、养老、资产传承 1.2 风险伴随人的一生 1.3 基础保障先行 1.意外险保单 2.大病医疗保单 3.人寿保单 4.子女意外、住院、大病保单 5.子女教育保单 6. 养老保单 7.传承保单 1.4 生命不能面对的考验 当生病的时候，最先考虑的是什么问题？ 在疾病治疗过程中，是否需要面对人性的考验？ 当病情稳定后，还需要考虑哪些后顾之忧？ 突发的健康风险带来 摧毁生理和精神的巨大考验 生活质量、个人意志、家庭情感、生存权利… 健康风险识别 ——风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验 01 CONTENTS 02 风险因素分析 ——生理因素、生活方式、环境因素 人体是个有机整体，但每个“零件”都注定会走向衰老 肺：20岁开始衰老 大脑和神经系统：22岁开始衰老 眼睛：40岁开始衰老 肾：50岁开始衰老 听力：55岁左右开始衰老 2.1 生理因素 随着年龄的增加，人们罹患重疾的概率越来越高 备注： 6病种：是指根据中国保险欧亿·体育（中国）有限公司协会颁布的重大疾病有关定义所规定的第1－6种重大疾病；25病种：是指根据中国保险欧亿·体育（中国）有限公司协会颁布的重大疾病有关定义所规定的全部25种重大疾病；ix：是指重大疾病的经验发生率。 趋势图根据《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》数据制作 图片来源：和讯保险，题为“独家解读重大疾病发生率表 关注保险业大数据 ” 2.1 生理因素 有多少人，熬着最久的夜，敷着最贵的面膜 有多少人，收藏养生指南，拼命加班到深夜 有多少人，天天酒局夜夜买醉，杯子里边放枸杞 有多少人，嘴上说着养生，身体却在“轻生” 生活方式诱发健康风险 2.2 生活方式 自然环境 大气污染 噪音污染 放射性污染 社会环境 生存压力 工作压力 人际交往压力 2.3 环境因素 2.3 环境因素 自然环境因素 废弃物焚烧及雾霾天气极易提升肺癌患病率 造成甲状腺癌最明确的危险因素是电离辐射 社会环境因素 精神压力大易造成血压升高，提升脑中风风险 环境因素带来健康风险 生理因素，让我们面对不可逆的健康风险 生活方式，加速了我们迈向健康风险的步伐 环境因素，提升了我们遭遇健康风险的可能性 三大因素 合力增加健康风险发生概率！ 。。。以下略