如何利用获客产品推动新人转化 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 从数据表上可以看出 ，新人的转化率会随着获客量的上升而提升！ 做好获客就是做好新人转化！ 获客转化数据展示 实物商品是有形商品 ，看得见 ，摸得着 ，其形状、大小、颜色、功能、作用一目了然 ，客 户很容易根据自己的偏好 ，在与其他商品进行比较的基础上 ，做出买还是不买的决定。 保险产品则是一种无形商品 ，客户只能根据很抽象 ，很复杂的保险合同条款来理解其产品 的功能和作用。 也正是因为保险的这么一个特征 ，导致很多代理人觉得保险销售很难 ，尤其是刚入司的新伙 伴 ，在产品知识 ，销售技能都很浅薄的基础上 ，销售一份保险更是难上加难。 前言 客户： 保险的销售对象 技能： 新人所掌握的产品知识与销售技巧 经营： 建立联系 ， 产生信任 ， 沟通观念 ， 挖掘需求 ， 制定方案的过程 没有客户 ，一切皆零 新人转化 经营 前言 目录 CONTENTS 01 获客产品的概述及意义 02 获客产品的推动 03 获客群体的转化 获客产品就是获 客最佳工具 从卡单入 手 ，建立 从业信心 由易到难 ， 初步掌握 保险销售 技能 独立完成 销售环节 有效获取 准客户 获取一定 收入 获客是业务员长期经营的核心 获客产品的概述及意义 售前服务必须有 相应工具 获客就是售前服 务 新人销售 卡单的意义 获客产品的概述及意义 l有收入 获客产品的意义 l转化高 l算考核 8 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 获客产品的概述及意义 获客产品的意义总结 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 目标客户： 商旅出行、 综合意外需求的成人 n 乐游天下 ( 100元、 300元) n 乐泰安康 ( 100元、 300元、 500元) n 超级贴心保 ( 100元 ，300元、 500元) n 飞铁保白金版 (9.9元) 目标客户： 有少儿综合意外、 疾病医疗保障需求的家长 n 乐儿无忧 (60元) n 天使宝贝 ( 100元) 目标客户： 意外及新冠保障的人群 n 爱心保 ( 100-500元) n 安康保 ( 100-360元) n 防护疫爱家版 ( 10元) 目标客户： 具有特定重疾保障需求的客户 n 女性关爱保 ( 3元起) 四个系列十个产品 ?商旅系列 ?少儿系列 ?新冠系列 ?重疾系列 获客产品的概述及意义 获客产品种类介绍 。。。以下略