压岁钱巧规划少儿单万元件 富赢五号（10年缴）沟通逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 我们为什么要在春节拜访客户？ 客户、亲朋好友不会拒绝春节期间的祝福； 大家手中拥有不菲的现金流，购买力强大； 春节假期长，平日工作忙碌的客户能有空闲，容易约见； 春节期间合家团圆，投保沟通更容易。 客户为什么要在春节买保险？ 大家有年终奖，有余钱，资金流向各种投资渠道； 富赢五号安全稳健保收益，添加如意宝账户，可追可贷更强大； 保险宣传普及很有必要，规划未来更为重要； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更应该关爱全家人的幸福安康； 用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯。 我们心里是否已经有了大致的拜访目标，知道自己春节应该拜访谁了呢？咱们趁热打铁，现在拿出客户档案找一找吧 春节应该去拜访哪些客户？ 已成交客户： 财务状况良好，具有加保能力的客户（寻求加保） 人缘好，人脉广的影响力中心（寻求转介绍） 亲戚、朋友、老同事： 亲戚、朋友有亲情有交情（寻求签单或转介绍） 老同事借机联系加深感情联络（寻求签单） 客户特征：有孩子 脑力风暴 春节期间，最能让家长给孩子买保险的理由有哪些？ 每个营销小组研讨3个理由吧 发表时间：10分钟 （以感谢祝福作为开门话术：感谢亲戚、朋友、老同事一年来对自己工作的支持和帮助，再看情况进入以下话题：） 【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越来越多，怎样给孩子足够的教育储备，让孩子赢在起跑线上...... 1.拜访家长谈什么？ （逻辑：压岁钱巧规划，少儿保单就靠TA） 营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧！ 客户：是啊，大家年年都得给啊 营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？ 客户：我也没怎么管，钱也不多，就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。 营销员：我有个好办法，既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划..... 2.拜访家长怎么谈？ （逻辑：压岁钱巧规划，少儿保单就靠TA） 客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂事的，这么多钱由着他，随便用的话，既容易养成乱花钱的习惯，有对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。 您看这种“新型红包”是不是很适合呢？ 2.拜访家长怎么谈？ 沟通有技巧，逻辑最重要 感谢、祝福、送礼物 教育金、婚嫁金 规划未来，传递爱 适时推出富赢产品组合 详细说明保障计划 强化理念、描述利益 拒绝问题处理 无论销售是否成功 感谢并索要转介绍 标准逻辑示范 【寒暄】 营销员：*姐新年好啊，给您拜大年了，祝您身体健康万事如意啊！（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思，不成敬意啊。 客户：怎么那么客气啊，进来坐，进来坐...... (闲聊一些春节话题，必如在哪里吃年夜饭，准不准备出门旅行之类。) 【切入话术】 营销员：*姐，今年您家孩子快上初中了吧？（幼儿园、小学、高中、大学等，根据客户情况随机应变） 客户：是啊，一年一年过得真快啊！ 1.寒暄赞美 。。。以下略