保险代理人如何快速拓客？ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 很多保险欧亿·体育（中国）有限公司新人都会担心“自己找不到客户怎么办？”。 事实上，客户是非常容易开拓的，小编相信，很多关注这个问题的人都急切需要一个短平快的方法。 那今天我们就来介绍一套销售人员常用的、简单的拓客方法，这个方法是任何一个保险代理人都可以用，而且很适应现在市场环境的一套方法。 STEP STEP 1 01 拓客方法原理 01拓客方法原理 在销售保险的时候，如果同时面对两位客户，一个已经有保险购买经验，而另一个人没有。我们作为中介人只能向其中一位销售，应该选择哪个客户？ 答案可能会出乎一般人的意料：应当选择那个已经买过保险的人销售。 这是因为保险销售最大障碍不在于后面的产品选购，而是在前面的理念导入。一个已经购买了保险的人，至少会对保险有兴趣，能够接受谈论保险话题。 因此，我们应当面向已经买过保险的人去销售。而销售的时候也应该有很好的切入点才行，我们必须提供市场上较为稀缺的好处，才能够吸引客户。 对一些刚入门的保险代理人来说，可能对“保单服务”的概念还不是很理解。 其实，在很多普通的保险客户的眼中，保单年检和交费提醒都不算是保单服务，他们认为这是我们保险代理人的职责，是必须做的事情。而他们眼中真正的服务应该是保险公司搞了什么活动，有聚会可以吃吃喝喝、有奖品拿。 因此，有心开发陌生客户的保险代理人不仅要了解自己公司的各种活动，最好还能够了解其他公司的活动。面对不同保险公司的孤儿保单客户，还可以推荐他的保单所在公司的活动，这样客户就会对你有一种好感，等到他再有保险需求了，自然就会第一个想到你。 STEP STEP 2 02 拓客方法实操步骤 02拓客方法实操步骤 拓客方法的步骤有很多，这里列举了一些使用频率比较高并且效果比较好的几条，有心想学好拓客技巧的代理人可以按照步骤去做，效果还是很不错的。 STEP STEP 3 03 拓客话术模板 73% 27% 82.1% 17.9% 78.42% 21.58% 这样的一套话术，能够比较好地把一些过去毫无交集的缘故或者陌生人，转化为自己可以有正当理由去拜访、说保险的准客户。 只有这样，才可以让保险新人可以每天有客户能拜访，才能忙起来，并且培养起自己的信心。 今天介绍的方法，可以说是底线非常非常低了，几乎什么人都可以操作，尤其适合刚入门的小白代理人。但是呢，这套方法真正去做的时候也并不是那么容易，中间也会经历很多拒绝（虽然拒绝率已经比完全的陌拜推产品要低多了）。 因此，如果你是真的没有资源，但是又很能吃苦的保险代理人，那建议你学会这套拓客方法。等到将来有一定资源，希望高质量发展的时候，再去应该学习战略规划，然后更高效地开发客户资源。 。。。以下略