保单架构设计 点击此处添加副标题 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程适用对象 新晋主管 资深主管 解决什么问题 架构设计原理与实操 提升什么能力 中高端客户方案设计与促成 01 第一章 架构设计定位 02 第二章 架构设计原理 03 第三章 架构设计演练 04 第四章 架构解读说明 01架构设计定位 架构设计定位 “欠债不还，离婚不分，诉讼不给“，是曾经从业者坚信的保险营销金句。有人 信了，却发现客户好像不信，更逐渐发现法院也不信，越来越多的情况和我们的预期 完全相反。我们开始迟疑动摇，我们开始犹豫担心，保险工具对财富规划的意义到底 在哪里？ 一份保单其实是一份复杂的法律合同，对这份合同的权利以及依据合同可以获得的 保险金等价值应该如何处理，法律的规定可能未必明确。但是作为有专业要求和欧亿·体育（中国）有限公司 情怀的金融从业者，你一定希望给客户一份经得起时间考验的财富规划方案。 保单架构设计逐渐成了一门从业者必备的专业技能，更是管理者培养员工服务渠道 的重要执业素质，更是服务中高端客户的必修法门。 架构设计定位 【基本案情】 2006年2月两人举行了订婚仪式，男方给付女方彩礼100888元。之后两人 登记结婚，并有一子陈某乙。由于性格不合，二人偶为生活问题发生争吵。妻子 于2009年6月离开丈夫家，分居生活至今。妻子离家后，婚生子陈某乙一直由丈 夫负责抚养教育。 丈夫曾分别于2009年9月9日、2010年6月24日两次向法院起诉离婚，均被 驳回。丈夫2011年第三次向法院提起离婚诉讼，妻子在庭审过程中表示同意离婚。 2008年1月，妻子投保了A款两全保险(分红型),2009年12月，妻子解除了 保险合同，并退得金额100783.55元。 夫妻共同财产有：在妻处的银行存款85000元及解除保险合同后退得的款项 100783.55元；在夫处的银行存款40000元及出卖汽车所得款60000元；在夫 处的各类家电用品等按购买时价格计算总计28270元。合计314053.55元。 上虞市人民法院一审判决保险退保金系夫妻共有财产，妻子不服提起上诉， 【案例情况】 夫：陈某甲（原告） 妻：钱某（被告） 子：陈某已 案由：离婚纠纷 称在新华人寿保险股份有限公司投保了红双喜A款两全保险（保险费为10万元）， 该保险是妻子之父为妻子认购，具有特定的人身关系，依法不能作为夫妻财产分 割处理。 【其他细节】 丈夫擅自以6万价款将婚后购买北京现代汽车一辆（车款为118800元）转让 他人，妻子认为差价应由丈夫承担。 【案例分析】 ①家庭结构 ②时间线 结婚 购买 保单 诉讼 2 诉讼 3 架构设计定位 妻子 诉讼 妻子 离家 1 退保 【法院判决】 原告陈某甲系第三次向法院提起离婚诉讼，且被告在庭审过程中同意离婚，故原、被告的夫妻感情确已彻 底破裂，原告之离婚请求依法予以支持。被告诉称A款两全保险是被告之父为被告(出资)认购，具有特定 的人身关系，依法不能作为夫妻财产分割处理之说不能成立，因被告之父认购该保险款发生在原被告夫妻 关系存续期间，该保险款具有赠与原被告夫妻的性质，且被告之父在为被告认购该保险时未作特别约定系 赠与被告一人，故对此按夫妻共有财产处理并无不当。 。。。以下略