吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 5月 23日

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论文级别：■硕士□博士
学科专业：工商管理硕士
论文题目：优衣库（中国）营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月 23日

摘要
优衣库（中国）营销策略研究
我国服装欧亿·体育（中国）有限公司经过几十年的快速发展，现如今的服装零售欧亿·体育（中国）有限公司已经发生了
巨大变化，无论是服装消费主力军还是服装销售模式都已经发生了翻天覆地的
变化。为了迎合更加年轻时尚的消费群体，很多服装企业推出了副线品牌，多
品牌买手集合店也收到了青睐，网红因其影响力也推出了自有服装品牌，小众、
新锐设计师品牌也逐渐进入大众视野，兴起的国潮也带动了本土品牌的强势增
长。作为疫情影响下快速复苏的欧亿·体育（中国）有限公司，服装领域呈现了一片欣欣向荣的景象。
这些都不同程度的冲击着优衣库（中国）现有的市场份额，从数据中就可以看
到对优衣库造成的影响，消费者选择越来越多，市场竞争愈加激烈，优衣库（中
国）只有及时调整策略，才能从激烈的市场竞争中找到适合自己的突破口。
本文以优衣库（中国）为研究对象，通过多年一线从业经验积累和相关资
料、文献的阅读整理，对数据材料进行分析提炼，提出优衣库（中国）目前面
临产品及定价策略存在一定问题、营销方式有限、经营中带有暧昧政治立场影
响消费者对品牌的认可度，并对其现有的优劣势和机会威胁进行分别整理。依
托现有市场状况对优衣库（中国）进行 STP策略分析，让优衣库（中国）目标
细分和市场定位更具有针对性。通过研究分析，根据 7Ps营销策略及体验营销等
相关理论，本文结合优衣库（中国）实际状况，提出在产品方面将需求进一步
细分，每季推出潮流穿搭指南，增加情侣装、亲子装等服饰产品；在价格方面，
稳定现有定价策略，避免出现价格大幅波动现象，在基础款式方面以大众消费
水平定价，在优质面料等高端产品方面相应提高定价，满足高端消费者需求；
渠道方面，丰富线上销售渠道，通过短视频平台、网红直播间进行合作拓展线
上渠道，在线下销售渠道深耕下沉市场，逐步向三四线城市拓展；促销方面，
充分考虑国内消费者情感需求，借助优衣库新上线的生活馆项目对消费者进行
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。。。以下略