新人培养124实战经验 绩 优 精 选 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前 言 四个能力 新人培养124 总结 CONTENT 01 02 03 04 前 言 四个能力 新人培养124 总结 CONTENT 01 02 03 04 PART ONE 前 言 前 言 如何辅导新人快速成长？师傅主管和新人各应该关注什么？我们有没有一个最简单的辅导框架，让大家知道自己应该学什么、做什么、做到什么样的标准？ 给大家提供一个最简易的新人培养思路： 新人培养124——1个目标、2个标准、4个技能。 PART TWO 新人培养124 新人培养124 1，一个目标：转正 新人从录机开始，师傅主管就要和新人达成一个共识：坚定目标，实现转正。有人说，转正很容易，不就是出3件单、3000C吗？其实，新人转正，除了包括业绩达成转正标准外，还要有四个方面的转正，才算真正的转正：观念转正、习惯转正、技能转正和目标转正。 新人培养124 观念转正。主要是让我们新人有4个认同，认同欧亿·体育（中国）有限公司、公司、制度、师傅。如果我们的新人能非常认同的说出这样的话，才是真正的转正：保险是一个充满着责任与爱的欧亿·体育（中国）有限公司，我有幸在一家很棒的保险公司里工作，这家公司的制度非常适合我的发展需要，我的师傅主管也非常关心我，他们非常专业，追随他的脚步，我一定能获得成功。 新人培养124 习惯转正。 很多新人有很好的观念，前面几个月的业绩或许也不错，但他们因为签单很容易或快速转正而没有养成好的工作习惯，后面也难免会出现脱落的问题。新人的习惯转正包括这4个方面：坚持出勤，坚持拜访，坚持填写工作日志， 坚持填写工作档案。 新人培养124 技能转正。技能转正包括三个能力：一是三讲，讲欧亿·体育（中国）有限公司、讲公司、讲产品；二是缘故开拓，缘故开拓是新人最基本且最重要的技能，全部依靠自保件的转正不算是真正的销售转正；三是掌握专业化销售流程，新人能按照销售七部曲独立展业，这也是新人转正的重要标志， 而不是逢拜访就靠师傅主管去陪同。 新人培养124 目标转正。新伙伴从开始保险营销工作起，就要学习、理解基本法，要认同基本法对于新人的职业规划和收入激励导向。师傅主管要引导新人树立按照基本法要求进行持续晋升的意识。短期是转正，中短期晋升到行销专务，长期是晋升成经理、总监。能促使新人持续行动的 最大动力是目标，绝对不是业务方案。 PART THREE 两个标准 两个标准 新人每天的工作标准只有两个： 一是照顾2个家庭，二是获得2个转介绍。 新人不要害怕拜访，可以把拜访看作是“照顾”、“服务”或“宣传”。新人每天去拜访2个家庭，绝对不是去求2个家庭买保险。无论这两个家庭是否会马上作出购买决定，我们都要坚持去拜访、经营他们，更要坚持从他们那里获得2个转介绍。只有这样，我们才能保持潜在客户名单数、可拜访对象、可促成对象能长期持续增加。 PART FOUR 四个能力 四个能力 师傅主管要快速培养新人掌握4个重要能力，而不是像保姆一样随时跟着新人去做陪同陪访。 新人应该掌握的4个重要能力如下： 一是会讲销售逻辑的能力。保险不是我们客户需不需要的问题，关键是客户觉得重不重要的问题。如果客户觉得重要，没钱也会借钱买。所以说，能与客户做好理念导入并获得认同，这是非常重要的能力。只有客户认同了我们的销售理念，才有机会去做后期的产品计划的促成。 。。。以下略