平台运作关键管控点 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 场外训练 重点动作 相信是一切的起点 相伴初开打时： 观念不通，逻辑不清晰，产能低下 不断启动调整心态： 在春节放假状态下，打了3场，签单率迅速回升至45%，刷卡率达到71%！3月，在全癌清零邀约借口的加持下，参会客户猛增，签单保费增加，签单率和刷卡率稳定 1、相信返还的力量！核心：返还不能返还的老保费！这也是撬动客户再买的很好借口和理由！ 2、相信相伴的力量！核心：就是一个升级服务，就是一个附加险，就是一个将你花掉的钱返还的难得机会！ 3、相信升级的稀缺！核心：产品什么时候都可以买，但是升级服务机会非常难得。 4、相信相伴的逻辑！核心：您今天不升级，过往消费型保费正常要交，交完也没返还。今天您存一笔就可以赚三笔，这次存的也能拿回来！ 相信第一！认知到位，全癌清零遇上相伴升级，来了就会有很大机会！ 整理老保单 填写审批表 重点动作 整理老保单信息 1、保障型老保单： 2、储蓄型老保单（鑫如意、美满、双喜、尊享）： 3、康悦保单： 审批表填写—客户信息栏 由工作人员会前填写 客户信息切入点 可从客户保单总缴费、保单保障入手，如称赞客户保险意识强，可从功用角度切入对总缴保费适当添加包装，让客户觉得20万是一笔可观的钱，不知不觉交了大笔保费！若这笔保费全部能返还，可以解决养老、传承甚至投资等问题。 入场后三句话 一、见面三句话： 1、XX姐，刚才我们李总的讲解清楚吗？ 2、这次的活动的权益您清楚了吗？ 3、我来看一下您本次可以升级的最高额度是多少！ 促成步骤 第一步：拿出审批表，讲T图，讲清楚升级前、升级后的权益区别 第二步：跟客户确认升级额度，到底是所有保单都升，顶额升还是部分升 第三步：结合计划书，讲升级利益 第四步：返回来的钱拿来干嘛（确定的时间领确定的钱，解决确定的养老需求） 第五步：相伴+账户（十年变五年，建议只讲5万以上） 第六步：礼品促，一锤定音 第一步：画T图，讲升级 20 20 30 30 30 42 √ 配比最高返还=根据原保费档次而定 返一笔=保单总保费 送一笔=保障送给您（以前的保障继续有） 赚一笔=配比最高返还-保单总缴费 总预存=开户保费*10（相伴10年交总保费） 第二步：确认升级额度 XX姐，您看，本次我们公司的升级活动，既让你的健康得以升级，又让您的利益得到升级 这次升级，让您过去消费掉的，现在拿回来，让您过去拿不回来的，这次拿回来！ 您看您是选择全部升级，还是升级一部分？ 反正都要升，升多升少，你说了算！ 顺序：先升保障型、再升储蓄型、保底升康悦 第三步：结合计划书，讲升级利益 您看，福先生 因为要返还您20万老保费，根据公司的升级规则，给您最高的额度是50万，所以这里给您设置的50万就是您最高的额度！ 这50万，就相当于返了您20万，您再赚了30万！ 而只需要您现在每年存42650元，存10年即可！ 这三笔钱，确定会在满期的时候全部给回您，一分钱都不会少！而且，满期时间您可以自己选择，您想早点拿回来，那就每年多存一点，每年少存一点，就晚点拿回来 最关键的是，您原来的30万保障依然有效！ 。。。以下略