让宝妈主动买保险活动攻略 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目 录 实战案例 PART ONE 前言 亲子活动——案例分享 从事保险营销工作时，第一个宝宝刚满1岁，恰逢万圣节即将到来，我把家里布置了一番， 让宝宝开开心心过万圣节。 我转念又想：过节图的就是热闹，如果只有自家3个人过节，怎么热闹？小宝宝怎么能顺利交到同龄朋友呢？ 突然我想到了朋友A女士，她与我几乎同一时间生孩子，而且社交广泛。 亲子活动——案例分享 当我将举办万圣节活动的想法告诉A女士后， 她呼朋引伴，很快“凑齐”了12组家庭， 一起举办万圣节活动。 活动前期，我组建了一个微信群， 在群中发送采购的节日服装、道具、零食、饮料等。 活动当晚，我还邀请了专业的摄影师拍摄了精美的活动照片，并提供修图服务，让许多“宝妈”赞不绝口。 亲子活动——案例分享 在那之后，我又陆续举办了圣诞、元旦、春节主题亲子活动，既认识了许多同龄“宝妈”， 还收获了不错的业绩，第二场活动成功举办后， 我陆续成交了4张保单。 事实上，通过亲子活动开发年轻的“宝妈”群体，这一做法在欧亿·体育（中国）有限公司并不少见， 但能做出效果我认为关键有3点： 亲子活动——案例分享 第一，在当时，参加活动的宝宝平均年龄在1岁左右，还没开始上幼儿园。 而这种新颖的、有仪式感的亲子活动，不管是对父母还是对宝宝而言，大多都是初次体验，因而充满着新鲜感。 第二，受邀参加活动的父母，大多是与我年龄相仿的“新手爸爸”或“新手妈妈”。 一方面他们沉浸在新生儿的喜悦里， 亲子活动——案例分享 另一方面出于对宝宝的爱，他们的保险意识虽“爆棚”，但在这个阶段，还没买保险的概率比较大。 第三，我举办活动的初衷并不是获客， 而是为了让自己的宝宝多交几个朋友。 因此活动期间，我没有刻意地引入与保险相关的话题，只是有人问起时，我才主动说自己是保险营销员。 举办年轻家庭亲子活动3要点 想要举办年轻家庭喜爱又满意的亲子活动， 从业人员必须注意3要点。 ①环节要有趣。 活动是否有趣，决定了年轻人下次 是否继续参加或带朋友参加。 举办活动时，需要安排特色环节。 譬如，活动的签到方式可以让家长在签到板上签字，宝宝在一幅画上摁手印； 活动结束后，设有颁奖环节，每位参加活动的宝宝都能得到一张不一样的小奖状，如“最乖的宝宝”“最活跃的宝宝”“最有思想的宝宝”…… 举办年轻家庭亲子活动3要点 ②氛围感要“拉满”。 年轻人参加活动最讲究氛围。 举办活动前，需要精心布置活动现场的音乐、灯光、道具，悉心准备宝宝及家长爱吃的零食， 还对前来参加活动的每组家庭提出着装要求。 譬如，圣诞节应穿绿色、红色系的衣服。 如此应景的搭配能够有效“拉满”氛围感， 让参加活动的家庭获得更好的活动体验。 举办年轻家庭亲子活动3要点 ③摄影要“有灵魂”。 拍照记录宝宝成长，是不少父母都会做的事， 所以在活动过程中，对摄影师拍摄的照片要有严格要求。 举办亲子活动的真正目的是增进感情、让宝宝多交朋友。 因此，拍摄的关键应围绕亲子互动，而不是精美的布置。 比如，抓住父母给宝宝穿鞋、梳头或对视的瞬间，如此温暖、真情流露的照片更有灵魂且值得纪念。 。。。以下略