二次早会经营 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 二次早会是大早会的延伸，是落实大早会工作的重要 平台，是将非现场管理转为现场管理的重要经营方式，是 营销组经营的重要环节。 2 业务经理晋升培训 一、二次早会的定义 二次早会的要素 3 以营销组为单位 以活动量管理为核心 以提升组员技能，提高营销组产能为目的 每日大早会之后召开 扎实的活动量管理和各项营销动作的落地 需要通过二次早会来实现 4 检查组员活动量 训练动作的落地 业务推动与追踪 当日工作的落实 二、二次早会的目的 5 5 1、养成习惯 新人正确工作模式的养成 每天出勤、拜访客户、填写工作日志、整理客户档案 主管基础管理动作的养成 组织二早、活动量管理、批阅工作日志、组员辅导 2、解决问题 解决组员在展业过程中的疑难困惑 解决大早会学习中的疑惑 二次早会的重要作用 3、提升能力 提升组员展业技能 提升主管团队经营能力 建立主管威信，体现主管价值 4、增强信念 增进团队成员感情与凝聚力 增强伙伴从业信心与信念 7 二次早会的重要作用 三、二次早会的运作流程 事前准备 主题、时间和 议程安排 人员角色分工 事中操作 活动量管理 学习训练 工作部署 事后评估 沟通 关注 督导 8 （一）事前准备 9 1、主题、时间和议程安排 会议主题：根据公司需要结合小组实况确定 会议时间：大早会之后，不超过1个小时为宜 会议频率：每天 常规议程：问好与喜讯报道、活动量检查与落实、训练辅导 与答疑、布置工作的落实、欢呼出发 （一）事前准备 10 2、提前一天掌握组员拜访情况 每日收集组员当日遇到的问题（采用微信或当面交谈的方式） 将问题整理分类，个性问题通过一对一辅导解决，共性 问题通过早会技能演练环节解决 （一）事前准备 11 3、人员角色分工 主持人：主管和组员轮流担任 分享者：主管或组员 与会人员：小组全体成员 需要组员承担的角色，事前都要沟通和指导 营销经理的角色定位 12 大早会：营销经理是协助者、参与者 营销组二次早会：营销经理是组织者、操作者 活动量 管理 学习 训练 工作 部署 13 第一步 第二步 第三步 （二）事中操作——会议流程 目的：了解拜访情况，落实工作计划 内容：工作日志、客户档案的批阅管理，听取展业情况介绍，及时 发现问题，方案、考核的预警，分析业绩状况近日拜访计划的督促 时间：10-15分钟 注意：主管带头报告自己当日工作安排，以身作则，组员人人参与 发言，每人3~5分钟 14 1、第一步：活动量管理 工作日志记录每个组员拜访过的客户和谈话内容，计划每D天应该 去见什么人、做什么事，因此，主管通过检查组员的工作日志就能够 及时发现组员的展业误区，协助组员解决问题，共性问题、典型问题 早会解答， 个性问题单独解答。 工作日志帮助组员记录成长痕迹 工作日志帮助主管明确管理方向 15 活动量管理：巧用工作日志，小本子隐藏大智慧 目的：技能训练与共性问题解答 内容：分享保险理念、签单经验、培训心得、个案研讨、产 品训练、需求分析、销售逻辑演练、问题答疑等 时间：20-30分钟 注意：提前通知和准备，多表扬鼓励，讲完后主持人做总结， 强调重点 16 2、第二步：学习训练 。。。以下略