2022 线上经营 标准流程 科技赋能 精准获客 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 对“保险代理人职业”的认知 错误的认知 ×要么走投无路 ×要么身怀绝技 正确的认知 √一个声誉被误解的体面职业 √一个充分自由同时又需要高度自律的职业 √一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 √一个看似每月归零实际高度依赖积累的职业 线上经营模式的认知 一、保险从业者趋势（1/3） 1、钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的链接中来； 一、保险从业者趋势（2/3） 2、一个人的财富基本盘： 第一，你自己的本事； 第二，你和其它人链接的本事。 本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的链 接是可以一直延续下去的。 一、保险从业者趋势（3/3） 保险是以契约形式锁定客户关系，拥有强大的跟人链接的能力，建 立信任关系，提升社会身份，创造自己被需要的价值。 疫情让你改变了什么？ 生活模式已因为疫情而改变！ 二、后疫情时代的经营发展（1/4） 不走亲访友 不大量聚集 不出门购物 不接触人群 不社会活动 线上拜年 线上问好 线上购物 线上联系 线上社交 制作 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 二、后疫情时代的经营发展（2/4） 疫情发展下，个人防护意识加强，面见难度大 当前，新型冠状病毒的爆发改变了人们的生活。 二、后疫情时代的经营发展（4/4） 保险，未来决胜点在于你和多少有保险需求的人发生连接 疫情之后，保险销售新常态 而线上是最好的链接方式！ ●线上已成为主流消费习惯 ●线上带来的每天巨大流量 ●线上好友的强关系网络 ●线上销售势在必行 传统的线下活动 电话约访、主顾开拓（获取名单， 包括转介绍等）、需求面谈、递送保 单、成交面谈等。 现在常见的线上活动 加微信好友并分类、朋友圈经营、微 信单聊、群发、群聊（建群或加入群）、 个人公众号、抖音、快手、QQ、 邮箱微 博、百度、VR会客室等。 三、线上与线下生产活动对比（1/4） 线上、线下经营对比 线上主顾开拓方式： 微信通讯录名单整理 给通讯录中所有好友改备注 整理方法举例： ? 特热心并有过转介绍的：E+姓名 ? 客户：K+姓名 ? 准客户：Z+姓名 ? 准增员：ZZ+姓名 ? 随缘认识：SY+姓名 ? 同事：T+姓名 给微信好友贴标签 将微信好友分类，准客户、准增员、缘故、转介绍，发信 息可指定人群定向发送经营。 好处：发送朋友圈可以让特定好友可见 传统的主顾开拓方式：《计划100》 三、线上与线下生产活动对比（2/4） 1、主顾开拓 。。。以下略