管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 案例：多子女家庭企业经营股权传承子女平衡 客户：张先生 客户职业：某贸易公司老板 企业状况：三十几年打拼,企业蒸蒸日上 客户收入：家庭名下有若干房产和现金类资产 家庭情况：三个子女,两儿一女 子女情况：大儿子在家族企业中工作,多年辅助父亲管理企业；二儿子国外留学后回国创业；小女儿还在读书 核心问题：张先生年纪渐长,感到精力大不如前,有退休的意愿,传承的问题首当其冲。大儿子是管理企业的首选,二儿子需要的是创业资金的支持,小女儿需要的 是稳定的现金流保证生活质量。 《2020中国高净值人群健康投资白皮书》调查显示,高净值人群对财富传承的担忧排在首位的就是可持续性不足(如财富缩水),而担心家族内斗也达到了将近20%。“富不过三代”,背后的原因并不是我们常说的遗产税,而是缺少财富传承的科学理念。尤其是拥有家族企业的家庭如何顺利交接班是不得不慎 重考虑的问题。 案例分析,张老板家大业大,而且 是多子女家庭,传承的问题相对比较复杂。他的可传承资产当中,企业的比重最大,要保证企业的稳定发展,选择一位子女继承企业会减少经营上的分歧。与此同时,又不能厚此薄彼,让另外两位子女心生不满,影响家庭的和谐。 【背景分析】客户需求破局关键 【背景分析】客户需求破局关键 客户 核心诉求 【最佳选择】客户需求破局关键 权威报告调查显示,高净值人群对财富传承的担忧当中,其中担心家族内斗也达到了将近20%。 经营企业需要经营智慧,财富传承需要传承智慧。 2 《公司法》第四十三条股东会会议做出修改公司章程、增加或减少注册资本的决议,以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议,必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 《民法典》婚姻编第一千零六十三条:下列财产为夫妻一方的个人财产方的婚前财产；一方因受到人身损害获得的赔偿和补偿;遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产；一方专用的生活用品;其他应当归一方的财产。 1 员工执行 力三原则 法税思维落地营销实战 法税思维落地营销实战 子女财富分配和股权传承——销售锦囊地图 销售逻辑Part1「话题切入」唤醒客户对传承问题的关注 ①话题切入 ②赞美认同 ③唤醒关注 销售逻辑Part2「观念传递」提醒家人因传承而失和的风险 ④提醒不做规划的风险 ⑤提醒股权平均分配的风险 销售逻辑Part3「促成产品推荐」通过保单架构设计和险种选择实现平衡传承 ⑥保单架构设计⑦简述意义与功用⑧匹配产品促成 法税思维落地营销语本 销售逻辑Part1【话题切入】——唤醒客户对传承问题的关注 第1步#话题切入 经纪人：张总,看您气色很好啊,公司和家人都还好吧? 张先生：都还好,谢谢! 第2步#赞美认同 经纪人：那就好,家和万事兴,现在成功人士很多,像您这样企业和家庭都能照顾好的可不多啊。 张先生：哪里哪里,企业已经上了轨道了,孩子们也都长大了,做好平衡就行了。 第3步#唤醒关注 经纪人：是啊。我听说您的大公子已经能帮您打理公司了。看来您培养得很成功啊。另外两个孩子以后也要进公司帮忙吗? 法税思维落地营销语本 销售逻辑Part1【话题切入】——唤醒客户对传承问题的关注 第3步#唤醒关注 张先生：老大还可以,现在基本已经上手了。另外两个孩子估计不会进公司。一个想着自己创业,小女儿还在读大学,估计对做公司兴趣不大。 经纪人：这么说来,您将来是希望把企业交给老大经营了是吗?另外两个孩子会不会有意见? 张先生：我也正纠结呢。企业是给老大比较合适。可是老二和闺女什么也不给也不合适。要是分配一些股权给他们呢,未来经营上还容易产生矛盾,不好办啊。 经纪人：我们刚刚结束一个系列的法商和财富规划培训,请来了很多专家为我们进行系统的培训,我的收获非常大。里面有一个章节,专门讲的是企业家的资产传承,我觉得很有启发,里面重点讲了企业家的股权资产的传承和多位子女的财富平衡,有些传承上的问题如果处理不好的话,未来企业交接班会有麻烦,企业经营会出现问题,子女还容易闹矛盾。您对这方面的分析有兴趣了解一下吗? 。。。以下略